Marketing
스타트업 마케팅 A to Z — 0원 · 소자본 · 중자본 · 고자본
쓸 수 있는 돈이 바뀌면 채널도 지표도 바뀝니다. 우리 구간부터 찾습니다.
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2026.09.05Latest
왜 이 순서인가
마케팅 글이 안 맞는 이유는 대개 하나입니다. 쓸 수 있는 돈이 다른데 같은 이야기를 합니다. 월 30만 원 쓰는 회사와 월 3천만 원 쓰는 회사가 같은 채널 전략을 쓸 수는 없습니다.
그래서 이 시리즈는 자본 구간으로 나눴습니다. 0원 구간에서는 시간을 쓰고, 소자본 구간에서는 광고가 학습될 최소선을 넘기고, 중자본에서는 회수 기간으로 판단하고, 고자본에서는 맡기고 자동화합니다.
구간마다 봐야 할 숫자가 다릅니다. 어느 구간에서든 지켜야 할 법도 따로 묶어 뒀습니다.
돈이 없을 때 — 0원 구간
- 010원 마케팅, 대표 시급을 넣으면 제일 비싼 선택이 됩니다마케터를 뽑을까, 대표가 직접 할까, 대행사에 맡길까. 강의에서 제일 많이 나오는 질문입니다. 대표 시간을 시급으로 바꿔 넣으면 셋의 값이 달라집니다.2026.09.05
- 02무료 마케팅 채널, 카페·오픈채팅·당근 중 무엇부터 하시겠습니까번역된 미국 사례 말고 한국 이야기입니다. 채널마다 규칙이 제각각이고 어기면 그날로 계정이 끝납니다. 넷 중 둘만 고르는 기준과 첫 주에 할 일을 적었습니다.2026.09.05
- 03초기 스타트업 마케팅, 첫 고객 100명은 채널을 늘려서 오지 않습니다고객이 이미 모여 있는 곳을 찾는 일이 먼저입니다. 돈은 그다음에 씁니다.2026.09.09 공개
- 04보도자료, 기자가 옮겨 적는 문장은 따로 있습니다기자는 홍보 문구를 옮겨 적지 않습니다. 기사가 될 재료를 찾습니다.2026.09.17 공개
- 05네이버 AI 브리핑에 인용되는 글로 고치는 다섯 자리AI 브리핑이 검색 첫 화면을 덮었습니다. 순위를 올리는 대신 인용되는 쪽으로 글의 형식을 바꿉니다. 반나절이면 끝나는 작업입니다.2026.09.07 공개
- 06다시 부를 수 있는 채널을 하나쯤은 갖고 계십니까광고를 끄면 고객이 사라지는 구조에서는 매달 처음부터 시작합니다. 한 번 온 사람에게 다시 닿을 길이 있어야 합니다.2026.10.01 공개
- 07영업 메일이 열리지 않는 이유내용이 나빠서 안 열리는 것이 아닙니다. 열리기 전에 판정되는 요소가 따로 있습니다.2026.10.15 공개
- 08뉴스레터를 시작할까 말까채널을 하나 더 늘리는 일이 아닙니다. 남의 플랫폼에 두지 않는 명단을 갖는 일입니다.2026.10.11 공개
- 09콘텐츠는 묶음으로 쌓아야 잡힙니다개수보다 앞에 오는 질문이 있습니다. 어떤 검색어에, 어떤 순서로 쓰는가입니다.2026.10.19 공개
- 10회사 계정과 대표 개인 계정, 어디에 씁니까초기에는 대표 계정이 훨씬 잘 퍼집니다. 그런데 회사 자산은 그쪽에 안 쌓입니다.2026.10.20 공개
- 11무료 상담은 어디까지 해 줍니까다 알려 주면 우리를 부를 이유가 없어지고, 안 알려 주면 상담이 안 됩니다. 선이 필요합니다.2026.10.23 공개
켜기 전에 — 측정과 기준
- 12GA4 전환 추적을 안 깔고 광고를 켜면 첫 달이 통째로 사라집니다돈을 태우고 나서 「뭐가 통했지」를 물으면 답이 없습니다. 그 답은 켜기 전에 만들어 두는 겁니다.2026.09.18 공개
- 13마케팅 지표 체인, 노출부터 구매까지 이어 놓으면 막힌 칸이 보입니다지표를 따로따로 보면 어디를 고쳐야 할지 정해지지 않습니다. 체인으로 이으면 하나로 좁혀집니다.2026.10.13 공개
- 14네이버 검색 점유율은 64퍼센트입니까, 44퍼센트입니까같은 시기에 두 숫자가 같이 돌아다닙니다. 어느 쪽이 맞느냐가 아니라 무엇을 세었느냐의 문제입니다.2026.09.16 공개
- 15광고를 켜기 전에 랜딩페이지에서 새는 곳클릭당 얼마인지는 다들 계산합니다. 그 클릭이 도착한 페이지에서 열에 아홉이 나간다는 건 광고를 켜고 나서 압니다.2026.09.28 공개
- 16광고를 꺼 보면 우리 매출의 바닥이 보입니다이 질문에 답할 수 있으면 광고비를 정할 수 있습니다. 답이 없으면 매달 같은 금액을 그냥 붓습니다.2026.10.14 공개
- 17검색 결과에 우리 회사가 안 나올 때회사 이름을 검색했는데 우리 사이트가 없습니다. 원인은 대개 셋 중 하나이고, 확인하는 데 십 분이면 됩니다.2026.10.04 공개
- 18가격을 페이지에 적을까 말까적으면 비싸 보일까 걱정이고, 안 적으면 문의가 줄어듭니다. 판단 기준이 하나 있습니다.2026.10.07 공개
- 19고객 인터뷰는 몇 명이면 됩니까숫자보다 누구를 고르느냐가 먼저입니다. 잘못 고르면 백 명을 만나도 같은 답만 돌아옵니다.2026.10.12 공개
- 20홈페이지를 다시 만들 때와 아닐 때낡아 보인다는 이유로 다시 만들면 반년 뒤에 또 같은 생각이 듭니다. 먼저 무엇이 안 되고 있는지부터 봅니다.2026.10.17 공개
소자본 — 광고가 학습되는 최소선
- 21소자본 마케팅은 얼마입니까, 광고 학습에 필요한 전환 수에서 역산합니다「소자본 마케팅」이라는 말은 흔한데 그게 월 30만원인지 300만원인지는 적혀 있지 않습니다. 업종별 전환 단가를 넣어 숫자로 박고 시작합니다.2026.09.19 공개
- 22첫 유료 광고는 어디부터 켭니까채널이 많아 고르기 어렵습니다. 그런데 고르는 기준은 채널이 아니라 우리 고객이 무엇을 하고 있느냐입니다.2026.10.22 공개
- 23손익분기 ROAS 계산법, 마진율·수수료·부가세를 넣어야 답이 맞습니다광고효율 300퍼센트가 좋은 숫자인지 나쁜 숫자인지는 마진율을 넣어 봐야 압니다.2026.09.11 공개
- 24신규 ROAS와 전체 ROAS, 어느 쪽을 보고 판단하십니까광고가 잘되는 게 아니라 단골이 잘되는 건데 숫자는 좋아 보입니다. 둘을 나눠서 보는 방법입니다.2026.09.21 공개
중자본 — 회수 기간으로 판단하기
- 25LTV가 CAC의 세 배여도 회수에 열여덟 달이면 현금이 먼저 마릅니다비율만 보면 건강해 보이는 회사가 실제로는 자금이 돌지 않는 이유입니다. 회수 기간을 같이 두고 보셔야 합니다.2026.09.13 공개
- 26데이터가 6개월치뿐일 때 LTV와 회수 기간 잡는 법LTV 계산법은 대개 충분한 데이터를 전제합니다. 그만한 데이터가 쌓인 회사는 이미 이 글이 필요 없습니다. 6개월로 시작합니다.2026.09.26 공개
- 27숏폼 소재 서른 개를 2주에 만드는 생산 라인숏폼 글은 「후킹 3초」만 말합니다. 편당 몇 분에 만들어야 하는지, 주 몇 편을 몇 달 돌릴 수 있는지를 사람 수로 계산합니다.2026.09.23 공개
- 28새 고객만 세면 무엇이 안 보입니까이번 달에 200명이 왔다고 좋아하는데, 지난달에 온 200명 중 몇 명이 남았는지는 아무도 세지 않습니다.2026.09.29 공개
- 29전시회에 나가기로 했다면 먼저 정할 것부스를 예약하고 나면 준비가 시작된 것 같은데, 실제로 성과를 가르는 건 그 앞의 결정입니다.2026.10.03 공개
고자본 — 맡기고 자동화하는 구간
- 30인하우스·대행사·대표 직접, 지금 단계에선 어느 쪽입니까같은 예산을 셋 중 어디에 쓰느냐로 1년 뒤가 갈립니다.2026.09.15 공개
- 31마케팅 대행사 수수료, 네이버가 광고주에게 안 받는 이유매체마다 돈이 흐르는 방향이 반대입니다. 그래서 「수수료 0원」이라는 같은 말이 네이버와 구글에서 다른 뜻이 됩니다.2026.09.24 공개
- 32자동화 캠페인, 타깃을 손으로 잡던 요령은 왜 안 통합니까구글도 메타도 자동화 쪽으로 넘어갔는데 상위 노출 가이드는 아직 옛 화면을 설명합니다. 무엇을 맡기고 무엇을 쥐고 있어야 하는지 나눕니다.2026.09.10 공개
어느 구간에서나 지켜야 할 선
- 33광고 문구를 쓰기 전에 표시광고법 네 가지만 봅니다과징금을 맞고 나서 아는 것보다 낫습니다. 걸리는 자리는 정해져 있습니다.2026.09.14 공개
- 34체험단·인플루언서 표시, 2026년 6월부터 AI 가상인물도 대상입니다체험단 글의 대부분은 체험단을 파는 쪽이 씁니다. 그래서 표시 규정이 빠져 있습니다. 2026년 6월 개정분까지 넣어 매체별로 어디에 무엇을 적는지 정리했습니…2026.09.08 공개
- 35후기가 없는 것과 나쁜 후기가 있는 것나쁜 후기를 지우고 싶어집니다. 그런데 사는 쪽이 더 못 믿는 건 후기가 다 좋은 가게입니다.2026.10.06 공개
- 36우리 이름을 다른 회사가 쓰고 있습니다먼저 확인할 것은 화가 나는 정도가 아니라, 그 이름이 우리 것으로 등록되어 있는지입니다.2026.10.09 공개
아직 안 올라온 34편은 예정일에 저절로 열립니다. 가운데 있는 글부터 보셔도 됩니다.
예산이 하나도 없으면 무엇부터 합니까
채널을 두 개만 고르고 넉 주를 세는 것입니다. 0원 마케팅에도 원가가 있습니다 — 대표의 시간입니다. 「0원 마케팅의 진짜 원가」에서 그 값을 계산합니다.
소자본은 대체 얼마를 말합니까
광고 시스템이 학습되는 최소 전환 수에서 역산합니다. 「소자본은 얼마입니까」에 업종별 역산 방법을 적었습니다.
ROAS가 몇이면 괜찮은 겁니까
손익분기 ROAS는 마진율에서 나옵니다. 그리고 전체 ROAS 하나만 보면 잘못 판단합니다. 신규와 전체를 나눠 보셔야 합니다.
대행사에 맡기는 게 낫습니까, 직접 하는 게 낫습니까
월 예산과 소재 생산 능력으로 갈립니다. 「대표가 직접 할까, 사람을 뽑을까, 대행사에 맡길까」에서 판단 기준을 정리했습니다.
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