Marketing

스타트업 마케팅 A to Z — 0원 · 소자본 · 중자본 · 고자본

쓸 수 있는 돈이 바뀌면 채널도 지표도 바뀝니다. 우리 구간부터 찾습니다.

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2026.09.05Latest

왜 이 순서인가

마케팅 글이 안 맞는 이유는 대개 하나입니다. 쓸 수 있는 돈이 다른데 같은 이야기를 합니다. 월 30만 원 쓰는 회사와 월 3천만 원 쓰는 회사가 같은 채널 전략을 쓸 수는 없습니다.

그래서 이 시리즈는 자본 구간으로 나눴습니다. 0원 구간에서는 시간을 쓰고, 소자본 구간에서는 광고가 학습될 최소선을 넘기고, 중자본에서는 회수 기간으로 판단하고, 고자본에서는 맡기고 자동화합니다.

구간마다 봐야 할 숫자가 다릅니다. 어느 구간에서든 지켜야 할 법도 따로 묶어 뒀습니다.

Contents

읽는 순서

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먼저 — 누구에게 무엇을 어떻게

01STP는 쪼개고 고르고 자리를 잡는 순서입니다세 글자를 다 아는데 계획서에는 「20~30대 여성」 한 줄만 남습니다. 쪼개는 기준을 잘못 잡았기 때문입니다.2026.11.29 공개
02포지셔닝 맵의 두 축을 무엇으로 잡습니까가격과 품질로 축을 잡으면 우리 회사가 항상 오른쪽 위에 놓입니다. 그 그림은 아무도 안 믿습니다.2026.12.01 공개
034P는 네 칸이 서로 맞물릴 때만 뜻이 있습니다제품·가격·유통·판촉을 따로 적으면 네 개의 계획서가 나옵니다. 하나가 바뀌면 나머지 셋이 따라 바뀌어야 맞습니다.2026.12.19 공개
04고객 여정 지도, 어디서 사람이 빠집니까여정을 예쁘게 그려도 숫자가 없으면 그림입니다. 칸마다 몇 명이 남았는지를 적는 순간 고칠 곳이 하나로 좁혀집니다.2026.12.07 공개
05AARRR 다섯 글자 중 지금 볼 것은 두 개뿐입니다다섯 단계를 다 재려다 대시보드만 커집니다. 우리 단계에서 막히는 자리 하나를 고르는 게 먼저입니다.2026.12.21 공개

돈이 없을 때 — 0원 구간

060원 마케팅, 대표 시급을 넣으면 제일 비싼 선택이 됩니다마케터를 뽑을까, 대표가 직접 할까, 대행사에 맡길까. 강의에서 제일 많이 나오는 질문입니다. 대표 시간을 시급으로 바꿔 넣으면 셋의 값이 달라집니다.2026.09.05
07무료 마케팅 채널, 카페·오픈채팅·당근 중 무엇부터 하시겠습니까번역된 미국 사례 말고 한국 이야기입니다. 채널마다 규칙이 제각각이고 어기면 그날로 계정이 끝납니다. 넷 중 둘만 고르는 기준과 첫 주에 할 일을 적었습니다.2026.09.05
08초기 스타트업 마케팅, 첫 고객 100명은 채널을 늘려서 오지 않습니다고객이 이미 모여 있는 곳을 찾는 일이 먼저입니다. 돈은 그다음에 씁니다.2026.09.09
09보도자료, 기자가 옮겨 적는 문장은 따로 있습니다기자는 홍보 문구를 옮겨 적지 않습니다. 기사가 될 재료를 찾습니다.2026.09.17
10네이버 AI 브리핑에 인용되는 글로 고치는 다섯 자리AI 브리핑이 검색 첫 화면을 덮었습니다. 순위를 올리는 대신 인용되는 쪽으로 글의 형식을 바꿉니다. 반나절이면 끝나는 작업입니다.2026.09.07
11다시 부를 수 있는 채널을 하나쯤은 갖고 계십니까광고를 끄면 고객이 사라지는 구조에서는 매달 처음부터 시작합니다. 한 번 온 사람에게 다시 닿을 길이 있어야 합니다.2026.10.01
12콜드메일이 열리지 않는 이유는 클릭 전에 정해집니다내용이 나빠서 안 열리는 것이 아닙니다. 열리기 전에 판정되는 요소가 따로 있습니다.2026.10.15
13뉴스레터를 시작할까 말까채널을 하나 더 늘리는 일이 아닙니다. 남의 플랫폼에 두지 않는 명단을 갖는 일입니다.2026.10.11
14블로그는 글 개수보다 주제별 묶음이 검색에 잡힙니다개수보다 앞에 오는 질문이 있습니다. 어떤 검색어에, 어떤 순서로 쓰는가입니다.2026.10.31 공개
15회사 계정과 대표 개인 계정, 어디에 씁니까초기에는 대표 계정이 훨씬 잘 퍼집니다. 그런데 회사 자산은 그쪽에 안 쌓입니다.2026.11.05 공개
16무료 상담은 어디까지 해 줍니까다 알려 주면 우리를 부를 이유가 없어지고, 안 알려 주면 상담이 안 됩니다. 선이 필요합니다.2026.11.21 공개

켜기 전에 — 측정과 기준

소자본 — 광고가 학습되는 최소선

26소자본 마케팅은 얼마입니까, 광고 학습에 필요한 전환 수에서 역산합니다「소자본 마케팅」이라는 말은 흔한데 그게 월 30만원인지 300만원인지는 적혀 있지 않습니다. 업종별 전환 단가를 넣어 숫자로 박고 시작합니다.2026.09.19
27첫 유료 광고는 어디부터 켭니까채널이 많아 고르기 어렵습니다. 그런데 고르는 기준은 채널이 아니라 우리 고객이 무엇을 하고 있느냐입니다.2026.11.15 공개
28손익분기 ROAS 계산법, 마진율·수수료·부가세를 넣어야 답이 맞습니다광고효율 300퍼센트가 좋은 숫자인지 나쁜 숫자인지는 마진율을 넣어 봐야 압니다.2026.09.11
29신규 ROAS와 전체 ROAS, 어느 쪽을 보고 판단하십니까광고가 잘되는 게 아니라 단골이 잘되는 건데 숫자는 좋아 보입니다. 둘을 나눠서 보는 방법입니다.2026.09.21

중자본 — 회수 기간으로 판단하기

고자본 — 맡기고 자동화하는 구간

어느 구간에서나 지켜야 할 선

아직 안 올라온 9편은 예정일에 저절로 열립니다. 가운데 있는 글부터 보셔도 됩니다.

FAQ

이 시리즈가 답하는 것

예산이 하나도 없으면 무엇부터 합니까

채널을 두 개만 고르고 넉 주를 세는 것입니다. 0원 마케팅에도 원가가 있습니다 — 대표의 시간입니다. 「0원 마케팅의 진짜 원가」에서 그 값을 계산합니다.

소자본은 대체 얼마를 말합니까

광고 시스템이 학습되는 최소 전환 수에서 역산합니다. 「소자본은 얼마입니까」에 업종별 역산 방법을 적었습니다.

ROAS가 몇이면 괜찮은 겁니까

손익분기 ROAS는 마진율에서 나옵니다. 그리고 전체 ROAS 하나만 보면 잘못 판단합니다. 신규와 전체를 나눠 보셔야 합니다.

대행사에 맡기는 게 낫습니까, 직접 하는 게 낫습니까

월 예산과 소재 생산 능력으로 갈립니다. 「대표가 직접 할까, 사람을 뽑을까, 대행사에 맡길까」에서 판단 기준을 정리했습니다.

같이 보시면 좋은 것

강의 · 마케팅 모듈채널을 늘리지 않고 하나를 고릅니다→자료실 · 마케팅 · 고객확보계산 시트→실무 팁 전체바로 쓰는 체크리스트→

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