투자유치
투자심사에서 실제로 나오는 질문과 부결 사유를 기준으로 IR덱 12장을 한 장씩 엽니다. 발표 후 받을 수 있는 질문을 예상하고 답변까지 준비합니다.
투자유치 강의를 하면 대부분 「어떻게 잘 보이게 하느냐」를 묻습니다. 심사석에 앉아 보면 질문이 반대입니다. 심사자는 투자할 이유를 찾는 게 아니라 떨어뜨릴 이유를 먼저 찾습니다. 그게 일이니까요.
그래서 이 과정은 부결 사유 30가지를 먼저 펼칩니다. 그리고 IR덱 12장을 각각 어느 사유를 막는 도구인지로 다시 짭니다. 아무 사유도 막지 못하는 장은 빼도 되는 장입니다.
시드~프리A 준비 중인 창업팀
IR을 여러 번 돌렸는데 결과가 없는 팀
데모데이를 앞둔 액셀러레이팅 선발기업
NDA를 쓰면 지켜지는 것과 안 지켜지는 것
NDA는 어겼을 때 물어내게 하는 장치이지, 어기지 못하게 막는 장치가 아닙니다. 그래서 순서로 지킵니다.
왜 한국에는 회사를 사고파는 시장이 없습니까
일본은 8년에 19배로 늘렸고 독일은 19년째 22,300건을 이었습니다. 한국은 21만 개가 그대로 서 있습니다.
밸류를 낮춰서라도 받아야 합니까
지난 라운드보다 낮은 값을 받아들이는 일입니다. 자존심 문제로 보이지만 실제로는 계약 조항과 남은 개월 수의 문제입니다.
팀빌딩
공동창업자와 핵심 인재가 합류를 망설이는 이유를 하나씩 살펴봅니다. 우리 팀이라면 어떻게 답할지 정리하고, 팀빌딩 캔버스와 90일 채용 계획까지 그 자리에서 채워 봅니다.
↗Public Grants정부지원사업
4개 부처 평가위원석에서 감점이 나던 항목을 문항별로 짚습니다.
↗Open Innovation오픈이노베이션
대·중견기업과 CVC 80곳 이상에 연결하고 PoC 30건이 성사되기까지 오간 이야기를 그 순서대로 풉니다.
↗Business Model비즈니스모델
남의 사례에서 선택의 순서를 읽어 내고, 우리 BM이 어디서 무너지는지까지 봅니다.
↗Marketing마케팅
채널을 늘리지 않고 하나를 고릅니다. 얼마를 쓰고 무엇으로 판단할지까지 숫자로 정하고 나옵니다.
↗AI AdoptionAI
도구 사용법은 안 다룹니다. 어느 업무에 붙이고 어디는 빼는지를 먼저 가려냅니다. 그다음 3개월 뒤에도 남아 있을 절차를 짭니다.
↗Public Bidding공공 입찰 제안서
공고를 읽는 순서부터 제안서 목차, 평가표 역산, 발표 8분 대본까지 다룹니다.
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