Business model
비즈니스 모델 설계
누가 무엇에 왜 돈을 내는가. 가격과 시장과 무너질 지점까지.
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2026.08.31Latest
왜 이 순서인가
비즈니스 모델을 그려 보시라고 하면 대부분 캔버스를 채우십니다. 칸은 다 차는데 돈이 어디서 어떻게 들어오는지는 여전히 흐릿합니다.
그래서 이 시리즈는 수익 구조를 먼저 해부합니다. 누가 내는지, 무엇에 내는지, 왜 내는지. 그다음이 가격이고, 그다음이 시장입니다.
마지막은 무너질 지점을 미리 찾는 일입니다. 대개 한 군데가 먼저 무너집니다.
먼저 — 구조를 연다
- 01수익 구조 해부, 누가 무엇에 왜 돈을 내는가비즈니스 모델 캔버스를 채우면 맞는 말이 나옵니다. 맞는 말은 아무것도 바꾸지 못합니다.2026.11.18 공개
값을 정하는 일
- 02가격을 정할 때 원가부터 계산하면 대개 틀립니다원가에 마진을 얹는 방식은 우리 사정을 반영할 뿐, 고객이 얼마를 낼 의사가 있는지와 상관이 없습니다.2026.11.19 공개
어느 시장에서 팔 것인가
- 03B2B, B2C, B2G는 다른 회사를 만들어야 하는 일입니다같은 제품을 세 곳에 팔면 되는 게 아닙니다. 파는 방식이 다르고, 그러면 조직이 달라집니다.2026.11.20 공개
숫자로 다시 보기
무너지기 전에
- 06우리 사업에서 가장 먼저 무너질 지점 찾기잘되고 있을 때 찾아야 합니다. 무너진 다음에 찾으면 그건 부검입니다.2026.11.21 공개
아직 안 올라온 4편은 예정일에 저절로 열립니다. 가운데 있는 글부터 보셔도 됩니다.
가격은 원가에서 시작하면 안 됩니까
원가부터 계산하면 대개 틀립니다. 사는 쪽이 무엇과 비교하는지가 먼저입니다.
B2B와 B2C를 같이 해도 됩니까
다른 회사를 만들어야 하는 일에 가깝습니다. 영업·조직·자금 회수 주기가 전부 다릅니다.
우리 사업에서 먼저 무너질 지점은 어떻게 찾습니까
가정이 가장 많이 쌓인 칸입니다. 「가장 먼저 무너질 지점 찾기」에 확인 순서를 적었습니다.
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