사업계획서 시장 규모 숫자, 어디까지 믿을 수 있나

사업계획서 시장분석 파트에는 거의 예외 없이 큰 숫자가 등장합니다. 「국내 시장 규모 5천억 원」, 「글로벌 시장 30조 원」 같은 문장입니다. 이 숫자 자체가 문제는 아닙니다. 문제는 그 숫자가 어디서 나왔는지, 이 아이템과 얼마나 관련이 있는지가 종종 빠져 있다는 것입니다.

AI 가 시장 규모를 만드는 방식

AI 에게 「우리 시장 규모 얼마나 되는지 써줘」라고 시키면, AI 는 그 산업 카테고리에서 흔히 인용되는 숫자를 가져다 씁니다. 문제는 그 숫자가 조사된 시점, 조사 범위, 정의한 시장의 경계가 이 아이템과 안 맞는 경우가 많다는 점입니다.

정부지원사업 사업계획서에서 평가위원이 가장 먼저 의심하는 숫자입니다. 큰 수를 적을수록 근거를 더 묻습니다.

예를 들어 「펫테크 시장 규모」라는 큰 숫자를 가져오면서, 정작 이 아이템이 그 안의 아주 작은 하위 카테고리 하나만 다루는 경우가 있습니다. 큰 숫자를 인용하면 시장이 커 보이지만, 이 아이템이 실제로 노리는 부분이 얼마인지는 오히려 흐려집니다.

평가위원이 확인하는 것

시장 규모 숫자를 보면 저는 3가지를 확인합니다. 출처가 명시돼 있는지, 그 출처가 언제 조사한 자료인지, 그리고 그 시장 정의가 이 아이템이 실제로 파는 것과 일치하는지입니다.

출처 없이 숫자만 있으면 그 숫자는 신뢰하지 않습니다. 출처가 있어도 5년 전 자료를 그대로 쓴 경우, 혹은 해외 리포트를 원화로 환산만 해서 붙인 경우도 자주 봅니다. 이런 경우 숫자 자체보다 그 숫자를 다루는 태도를 봅니다. 「이 자료는 몇 년도 기준이라 현재와 차이가 있을 수 있다」는 한 문장만 있어도 신뢰도가 다릅니다.

TAM SAM SOM 을 쓸 때 자주 생기는 문제

TAM, SAM, SOM 구조로 시장을 쪼개는 사업계획서가 많습니다. 이 구조 자체는 유용합니다. 다만 SOM, 그러니까 이 팀이 첫해에 확보하겠다는 시장 크기를 근거 없이 잡는 경우가 있습니다. TAM 에서 SAM 으로, SAM 에서 SOM 으로 좁혀가는 계산 과정이 없이 결과 숫자만 적혀 있으면, 그 숫자가 어떻게 나왔는지 다시 물어봅니다.

이 계산을 AI 에게 맡기면 그럴듯한 비율, 예를 들어 「SAM 의 1%」 같은 값을 임의로 적용해서 숫자를 만들어내는 경우가 있습니다. 그 1% 가 왜 1% 인지 근거가 없으면, 평가 자리에서 바로 질문이 나옵니다.

그럼 시장 규모는 어떻게 써야 하나

시장이 크다는 걸 보여주는 것보다, 이 팀이 확보할 수 있는 부분이 얼마인지를 보여주는 게 낫습니다. 큰 숫자 하나보다, 그 숫자를 이 아이템 크기로 좁혀오는 과정이 더 중요합니다. 출처를 밝히고, 조사 시점을 밝히고, 이 시장 정의가 이 아이템과 어떻게 맞는지 한 문장 붙이는 것만으로도 신뢰도가 달라집니다.

시점에 따라 바뀌는 특정 시장 통계나 보고서명은 인용하지 않았습니다. 평가위원으로 반복해서 확인한 시장분석 파트의 일반적 패턴을 정리한 글입니다.