마케팅

초기 마케팅에서 가장 흔한 사고는 채널을 늘리는 것입니다. 사람도 돈도 없는 상태에서 채널을 넷으로 벌리면, 어느 채널이 되고 있는지 아무도 모릅니다. 3개월 뒤 남는 건 소진된 예산과 「뭐가 문제인지 모르겠다」는 말뿐입니다.

이 과정은 반대 순서로 갑니다. 우리 고객이 실제로 어디에 있는지부터 확인하고, 채널 하나를 고르고, 손익분기가 나오는 광고효율(ROAS)을 계산하고, 무엇을 보고 계속할지 멈출지 판단할지를 정합니다. 강의가 끝나면 A4 한 장에 그게 다 적혀 있습니다.

대표가 직접 집행할 것인지, 사람을 뽑을 것인지, 대행사에 맡길 것인지도 같이 답을 냅니다. 월 350만 원을 3곳 중 어디에 쓰느냐로 1년 뒤 결과가 갈립니다.