수익 분배(레브셰어) 계약, 나누는 기준 한 줄이 몇 년을 정합니다

유통사나 플랫폼과 이야기하다 보면 이런 제안이 나옵니다. 「초기 비용 없이 하시고, 매출이 나면 나누시죠.」

솔깃합니다. 미리 나가는 돈이 없으니까요. 그런데 이 계약에서 실제로 돈을 정하는 것은 비율이 아닙니다.

비율보다 먼저 오는 질문

부가세를 포함하는지, 환불과 취소를 언제 반영하는지, 반품 기간이 지난 뒤에 정산하는지도 같은 자리에서 정합니다.

확인할 수 없으면 비율은 숫자일 뿐입니다

정산서를 받는다고 끝이 아닙니다. 그 숫자가 맞는지 볼 방법이 있어야 합니다.

최소 보장과 기간

매출이 안 나면 우리 수입은 0입니다. 그동안 우리가 쓴 시간은 돌아오지 않습니다.

그래서 최소 보장 금액을 요청하는 경우가 있습니다. 상대는 대신 독점이나 최소 판매 목표를 요구하는 경우가 많습니다. 서로 무엇을 보장하는지를 같은 문단에 적어 두면 나중에 해석이 갈리지 않습니다.

기간은 짧게 시작하는 편이 낫습니다. 1년에 갱신 조항을 두고, 갱신을 판단할 지표를 계약에 함께 적습니다. 3년을 한 번에 묶으면 잘 안 될 때 빠져나올 길이 없습니다.

이 구조가 맞는 사업

맞는 쪽은 추가 한 건을 파는 데 드는 비용이 거의 없는 사업입니다. 소프트웨어나 콘텐츠처럼요. 많이 팔릴수록 우리에게도 남습니다.

안 맞는 쪽은 먼저 크게 쓰고 나중에 받는 사업입니다. 제조나 시설이 들어가는 일이 그렇습니다. 이런 구조에서는 잘 팔려도 현금이 먼저 마릅니다. 그럴 때는 착수금이 있는 구조로 협상하는 편이 맞습니다.

잘될 때를 계산해 봅니다

이 계약을 검토할 때 대부분 「안 될 때」를 걱정합니다. 정작 위험한 것은 반대편입니다.

목표대로 3년을 갔을 때 우리가 상대에게 주는 총액을 계산해 보십시오. 그 금액이 처음에 그냥 돈을 내고 시작했을 경우보다 훨씬 크다면, 지금 아끼는 초기 비용이 실제로 얼마짜리인지 그때 보입니다.

그 숫자를 보고도 서명할 수 있으면

매출의 정의를 먼저 적고, 정산 확인 권한을 넣고, 기간은 짧게 시작합니다.

그리고 잘됐을 때의 총액을 한 번 계산해 봅니다. 그 숫자를 보고도 서명할 수 있으면 좋은 계약입니다.