우리 원가를 정확히 아십니까

「우리 원가가 얼마입니까」를 물으면 대개 재료비나 매입가가 나옵니다.

그건 원가의 일부입니다. 한 건을 팔 때 실제로 나가는 돈은 그 건을 팔지 않았으면 나가지 않았을 돈 전부입니다.

자주 빠지는 항목

사람 시간을 넣습니다

「우리 직원이 하는 거니까 추가 비용은 없다」로 계산하면 원가가 늘 낮게 나옵니다.

그 사람의 월 인건비를 월 근무시간으로 나누면 시간당 값이 나옵니다. 거기에 그 건에 들어간 시간을 곱하십시오. 정확할 필요는 없습니다. 넣는 것과 안 넣는 것의 차이가 소수점보다 훨씬 큽니다.

이 계산을 하면 「이 거래는 하면 할수록 손해였다」가 드러나는 경우가 있습니다. 대개 손이 많이 가는 소액 거래입니다.

두 가지 계산을 섞지 않습니다

고객마다 다릅니다

평균 원가만 보면 손해 보는 거래가 평균 안에 숨습니다.

매출 상위 다섯 곳만이라도 따로 계산해 보십시오. 문의가 잦은 곳, 요구가 많은 곳, 결제가 늦는 곳은 같은 매출이어도 남는 돈이 다릅니다.

여기서 나온 숫자가 가격 협상의 근거가 됩니다. 「이 조건이면 저희가 남는 게 없습니다」를 숫자로 말할 수 있습니다.

계산 결과를 어디에 씁니까

세 곳입니다. 가격을 정할 때, 할인 한도를 정할 때, 그리고 어떤 거래를 받을지 정할 때.

원가를 모르면 할인 요청에 답할 근거가 없습니다. 그래서 그때그때 기분과 관계로 정합니다. 그 결정이 쌓이면 회사의 이익률이 됩니다.

하루가 다음 1년의 가격을 정합니다

재료비 말고 그 건에 붙는 돈 전부를 세고, 사람 시간을 넣고, 늘어나는 비용과 안 늘어나는 비용을 나눠 보고, 고객별로 한 번 계산해 봅니다.

이 계산은 하루면 끝납니다. 그리고 그 하루가 다음 1년의 가격을 정합니다.