숏폼 소재 30개를 2주에 만드는 생산 라인

지난 편에서 자동화 캠페인은 소재 다양성을 재료로 쓴다고 적었습니다. 그러면 바로 나오는 질문이 있습니다.

「사람이 둘인데 소재를 30개를 어떻게 만듭니까.」

숏폼 마케팅 글을 찾아보면 후킹 3초, 편집 팁, 알고리즘 얘기가 나옵니다. 정작 편당 몇 분에 만들어야 하는지, 주 몇 편을 몇 달 유지할 수 있는지는 아무 데도 없습니다.

매번 기획하니까 오래 걸립니다

소재 하나를 만들 때마다 「이번엔 뭘 말하지」부터 시작하면 개당 반나절이 갑니다. 그러면 30개는 못 만듭니다.

순서를 바꿉니다. 각도를 먼저 다 정해 놓고, 형식을 곱합니다.

이렇게 하면 개당 시간이 크게 줍니다. 같은 각도의 6개는 하고 싶은 말이 같아서, 문구를 다시 짤 필요가 없습니다.

완성도보다 메시지입니다

장비가 없어서 못 만든다는 분들이 있습니다. 광고 소재에서는 완성도가 1순위가 아닙니다.

화면 녹화, 고객이 보낸 메시지 캡처, 계산 화면, 손으로 쓴 메모. 이런 게 잘 만든 영상보다 반응이 좋은 경우가 흔합니다. 광고처럼 안 보이기 때문입니다.

편당 시간을 정해 두십시오

정해 두지 않으면 첫 소재에 3시간을 씁니다. 그러면 둘째 소재에서 지칩니다.

상한은 각자 정하시되, 정하고 나면 알람을 걸어서 끊으십시오. 마음으로는 안 끊깁니다.

잘 되는 게 나오면

30개를 돌리면 그중 두세 개가 확연히 잘 됩니다. 여기서 실수가 나옵니다.

그 소재를 복제해서 비슷한 걸 10개 더 만듭니다. 그런데 통한 건 그 소재가 아니라 그 각도입니다.

안 된 각도를 접는 게 절반입니다

30개를 돌리면 다섯 각도 중 셋은 안 됩니다. 그게 정상입니다.

여기서 아까워하면 다음 회차가 안 굴러갑니다. 안 된 각도를 접고 그 자리에 새 각도를 넣어야 다시 곱해집니다. 살아남은 둘에 새 각도 하나를 더하면 세 각도 × 여섯 형식으로 18개가 나옵니다.

이 순환이 두세 번 돌면 우리 고객이 무엇에 반응하는지가 문장으로 남습니다. 「밤에 급한 상황을 보여 주면 반응한다」 같은 문장입니다. 그게 소재보다 오래 갑니다. 소재는 몇 달 지나면 못 쓰는데 그 문장은 다음 제품에도 씁니다.

둘이서 현실적으로 몇 개입니까

30개라는 숫자에 겁을 먹을 필요는 없습니다. 한 번에 30개를 만드는 게 아닙니다.

각도 5개를 정하는 데 2시간, 형식 6개를 정하는 데 30분. 여기까지가 기획이고 한 번만 합니다. 그다음은 곱하기라서 개당 15분에서 30분 사이로 떨어집니다. 30개면 10시간 안팎, 둘이 나누면 사나흘입니다.

그리고 이걸 매달 하는 게 아닙니다. 30개를 한 번 만들면 자동화 캠페인이 몇 주를 돕니다. 다음 회차에는 살아남은 각도가 있으니 기획 시간이 또 줄어듭니다.

주 몇 편으로 잡으실 거면 주 3편이 오래 갑니다. 주 10편으로 시작한 회사가 6주째에 멈추는 걸 여러 번 봤습니다. 멈추면 자동화 쪽이 학습할 재료가 끊깁니다.