GA4 전환 추적을 안 깔고 광고를 켜면 첫 달이 통째로 사라집니다

첫 광고를 켜는 날은 다들 들뜹니다. 예산을 넣고, 소재를 걸고, 시작 버튼을 누릅니다.

1개월 뒤에 「그래서 뭐가 통했습니까」라고 물으면 대개 답이 없습니다. 클릭은 몇천 개 찍혔는데 그중 무엇이 돈이 됐는지를 모릅니다.

이건 광고를 못 해서가 아닙니다. 재는 장치를 안 깔고 켰기 때문입니다. 그 장치는 켜고 나서 붙일 수 없습니다. 지나간 1개월은 되돌아오지 않습니다.

도구부터 고르지 마십시오

「GA4를 붙일까요, 다른 걸 쓸까요」를 먼저 묻는 분이 많습니다. 그건 나중 문제입니다.

먼저 정할 건 무엇을 전환이라고 부를 것인가입니다. 이게 흔들리면 어떤 도구를 붙여도 소용없습니다.

여기서 흔한 실수 하나. 전환을 2개 이상 잡아 놓고 둘 다 최적화 대상으로 걸어 두는 겁니다. 그러면 시스템이 값싼 쪽으로 몰립니다. 판단 기준은 하나여야 합니다.

기록되는지 눈으로 확인합니다

설정을 해 놓고 「됐겠지」 하고 넘어가는 경우가 정말 많습니다. 그리고 1개월 뒤에 전환이 0으로 찍혀 있는 걸 봅니다.

직접 해 보십시오. 광고 링크로 들어가서, 결제나 문의를 한 번 끝까지 해 보고, 그게 기록에 뜨는지 봅니다. 30분이면 됩니다.

출처 표시 규칙을 먼저 정합니다

유입 링크에 출처를 붙여 두지 않으면 나중에 어디서 왔는지 못 나눕니다. 붙이긴 붙였는데 표기가 제각각이면 그것도 못 나눕니다.

규칙은 단순할수록 좋습니다. 세 자리만 정합니다.

숫자가 안 맞는 건 정상입니다

광고 관리 화면에서는 전환 40건이라고 하는데 우리 쪽 집계는 22건. 이걸 보고 「어느 쪽이 맞느냐」고 물으시는데, 둘 다 맞습니다. 세는 방식이 다를 뿐입니다.

매체는 자기 광고를 본 뒤 일정 기간 안에 일어난 전환을 자기 성과로 셉니다. 그래서 여러 매체가 같은 한 건을 각자 자기 것이라고 셀 수 있습니다. 우리 쪽은 대개 마지막 유입 하나만 봅니다. 합쳐 보면 항상 매체 쪽이 큽니다.

실무에서 쓰는 방법은 이렇습니다. 매체 숫자는 그 매체 안에서 소재를 비교할 때만 씁니다. 전체 성과 판단은 우리 쪽 하나의 기준으로 합니다. 두 숫자를 하나로 맞추려고 며칠 쓰지 마십시오. 안 맞습니다.

개인정보 쪽도 같이 봅니다

측정 스크립트를 붙이고 고객 데이터를 다루기 시작하면 처리 근거와 고지가 필요합니다. 2026년 3월에 공포된 개정 개인정보 보호법이 같은 해 9월 11일부터 시행되는 것으로 안내되고 있습니다. 유출 통지 요건과 과징금 기준이 달라진 것으로 정리되고 있으니, 시행 내용은 원문을 확인하고 처리방침을 맞춰 두십시오.

규모가 작을 때 해 두면 반나절이고, 커지고 나서 하면 일이 됩니다.

여기까지 하면 켜도 됩니다

전환 하나를 정하고, 그게 기록되는지 직접 결제해 보고, 링크 표기 규칙을 세 자리로 고정합니다. 반나절입니다.

매체 숫자와 우리 숫자를 하나로 맞추려고 며칠 쓰지 마십시오. 안 맞습니다. 매체 숫자는 그 매체 안에서 소재를 비교할 때만 쓰고, 성과 판단은 우리 쪽 하나로 합니다.

다음 편부터는 소자본 단계입니다. 얼마부터 켜야 학습이 되는지, 손익분기 ROAS를 우리 원가로 어떻게 계산하는지를 다룹니다.