투자금이 들어온 다음 3개월에 할 일

열다섯 편을 썼습니다. 돈이 어디서 오는지, 누가 결정하는지, 무엇에서 부결되는지, 계약서에서 무엇을 보는지.

마지막은 달력입니다. 이 모든 걸 언제 하느냐.

석 달을 세 덩어리로

1개월 — 안 보이는 달

이 한 달은 밖에서 보면 아무 일도 안 일어납니다. 미팅도 없고 연락도 없습니다. 그래서 조급한 대표님들이 제일 먼저 잘라내는 구간입니다.

그런데 여기서 만든 것들이 나머지 두 달을 결정합니다.

2개월 — 숫자로 도는 달

리스트를 만들고 돌리는 달입니다. 여기서는 확률 게임이라는 걸 받아들이셔야 합니다.

다섯 군데 만나고 안 된다고 판단하시는 분들이 계십니다. 표본이 너무 적습니다.

대신 무작정 늘리라는 말씀은 아닙니다. 우리 단계와 업종에 맞는 곳부터 순서를 매기고, 웜인트로가 되는 곳을 앞에 두십시오. 만나는 네 가지 길을 같이 돌리면 리스트가 빨리 소진되지 않습니다.

3개월 — 문서가 오가는 달

3개월이 안 될 때

일정이 늘어지는 건 흔한 일입니다. 문제는 늘어졌을 때 버틸 수 있느냐입니다. 런웨이를 넉넉히 두고 시작하시는 이유가 이겁니다.

이번 라운드가 안 되면

부결 사유를 받아 적으십시오. 심사역이 정중하게 말해도 그 안에 이유가 있습니다.

같은 사유로 두 번 부결되는 게 가장 나쁩니다. 첫 번째 부결은 정보이고 두 번째 부결은 준비 부족입니다. 시장이나 사람 쪽에서 반복해서 걸린다면, 다음 라운드 전에 그 항목을 바꿔 놓아야 합니다.

달력에 90일을 표시합니다

달력을 여시고 오늘부터 90일 뒤에 표시를 하십시오. 그리고 거꾸로 30일씩 나누십시오. 첫 칸에 위 다섯 개 문서를 적어 넣으시면 이번 라운드는 시작된 겁니다.

열여섯 편을 읽어 주셔서 감사합니다. 강의장에서 뵙겠습니다.

시리즈 처음으로 — 스타트업 투자유치, 3개월 안에 받는다는 말의 뜻