IR 자료 네 가지 원칙, 팩트북으로 쓴다는 것

IR 자료를 봐 달라고 가져오시면 제가 먼저 하는 게 있습니다. 설명을 듣지 않고 혼자 읽어 봅니다.

읽히면 통과입니다. 안 읽히면 그 자리에서 말씀드립니다. 발표를 아무리 잘하셔도 이 문서로는 어렵다고요.

스타트업 투자유치에서 IR 자료는 설득 문서가 아닙니다. 심사역이 내부에 들고 들어갈 근거 자료입니다. 이 차이가 장표 전체를 바꿉니다.

발표가 끝난 다음이 진짜입니다

IR 발표를 하면 그날은 다 전달된 것 같습니다. 심사역이 고개를 끄덕이고 질문도 좋았습니다.

그런데 투자심의위원회는 그날 열리지 않습니다. 한 달, 두 달 뒤에 열립니다. 그 사이에 심사역은 다른 회사를 스무 곳 넘게 봅니다. 그리고 투심위 전날 밤에 우리 자료를 다시 엽니다.

그 자리에 우리는 없습니다. 자료 혼자 있습니다.

스티브 잡스 스타일이 안 맞는 이유

여백이 넓고 큰 글자 몇 개만 박힌 슬라이드를 만들어 오시는 분들이 많습니다. 무대에서 말하는 사람이 있을 때는 좋은 형식입니다.

다만 우리 자료는 무대에 두 번 서지 않습니다. 두 번째는 종이로 읽힙니다.

네 가지 원칙

두 번째 항목을 가볍게 보시는 분들이 있습니다. 오타 하나로 투자가 무산되지는 않습니다. 다만 심사역이 표의 합계를 검산했는데 안 맞으면, 그다음부터는 우리가 쓴 모든 숫자를 검산합니다. 그 시간이 곧 딜의 속도입니다.

장마다 결론을 먼저 씁니다

제일 자주 고치는 게 이겁니다. 한 장을 열면 차트가 먼저 나오고 설명이 붙고 맨 아래에 결론이 있습니다. 순서를 뒤집습니다.

피칭도 같습니다. 두괄식으로 말합니다. 투자자의 인내심은 짧습니다. 서론이 길면 지칩니다.

논리만으로는 안 됩니다

데이터가 선입견을 깨고, 태도가 신뢰를 마무리합니다. 강의에서는 이걸 두 개의 원으로 그립니다. 하나는 논리와 데이터, 다른 하나는 열정과 태도입니다.

둘 중 하나만 있으면 안 됩니다. 숫자만 있고 확신이 없으면 「이 사람이 이걸 끝까지 할까」가 남고, 확신만 있고 숫자가 없으면 투심위에서 심사역이 쓸 문장이 없습니다.

맨 윗줄만 뽑아 붙여 봅니다

IR 자료를 열고 각 장의 맨 윗줄만 뽑아 워드에 붙여 보십시오. 그것만 읽어서 이 회사가 무엇을 하고 왜 돈이 필요한지 설명되면 자료는 됐습니다. 안 되면 그 줄들부터 다시 쓰는 게 순서입니다.

라운드마다 그 첫 줄에 들어갈 내용이 달라집니다. 다음 편에서 봅니다.

다음 편 — 라운드가 바뀌면 IR의 초점도 바뀝니다