투자자 미팅에서 이렇게 답하지 마십시오

미팅은 잘 끝난 것 같은데 연락이 없습니다. 이유는 대개 자료가 아니라 그 자리에서 한 답에 있습니다.

심사역이 보는 것은 답의 정확성만이 아닙니다. 모르는 것을 어떻게 다루는지를 봅니다. 그게 곧 이 팀이 앞으로 문제를 다루는 방식이기 때문입니다.

가장 자주 나오는 다섯 가지

모르는 것을 다루는 법

경쟁 질문을 바꿔 답합니다

「경쟁사」를 회사 이름으로만 생각하면 답이 막힙니다. 지금 그 문제를 겪는 사람이 무엇으로 버티고 있는지를 말하십시오.

엑셀, 수작업, 사람을 더 뽑는 것, 그냥 참는 것. 이것들이 전부 우리와 경쟁하고 있습니다. 그리고 이 답이 시장이 실재한다는 증거가 됩니다.

나쁜 소식을 먼저 꺼냅니다

매출이 꺾인 달, 이탈한 고객, 나간 팀원. 숨기면 실사에서 나옵니다.

먼저 꺼내면 대화의 주도권이 우리에게 있습니다. 무슨 일이 있었고, 왜 그랬고, 그다음에 무엇을 바꿨는지. 세 문장이면 됩니다. 이 세 문장이 있는 대표와 없는 대표의 인상이 크게 다릅니다.

끝나고 보내는 메일

그날 답하지 못한 질문에 대한 답, 약속한 자료, 다음 일정. 이 메일이 미팅보다 오래 남습니다.

심사역은 여러 회사를 만납니다. 한 달 뒤에 남는 것은 대화의 분위기가 아니라 받은 문서입니다.

자료보다 이 다섯이 다음 미팅을 만듭니다

경쟁을 대체재로 말하고, 모르는 것은 날짜를 붙여 미루고, 나쁜 소식을 먼저 꺼내고, 지적은 인정부터 하고, 끝나면 그날 안에 메일을 보냅니다.

자료보다 이 다섯 가지가 다음 미팅을 만듭니다.