PSST 네 칸, 평가위원은 어느 칸을 먼저 폅니까

정부지원사업 사업계획서를 쓰려고 양식을 열면 네 칸이 나옵니다. 문제인식, 실현가능성, 성장전략, 팀구성. 영문 머리글자를 따서 PSST 라고 부릅니다.

칸이 나뉘어 있으니 하나씩 채웁니다. 그런데 평가위원은 그 순서로 안 읽습니다.

실제로 읽는 순서

제가 심사석에서 하는 순서는 이렇습니다. 다른 위원들도 대체로 비슷합니다.

문제인식 — 우리가 본 장면에서 시작합니다

가장 많이 막히는 칸입니다. 대개 이렇게 시작합니다.

「1인 가구가 늘고 있다.」 「고령화로 돌봄 수요가 증가하고 있다.」 「비대면 전환이 가속화되고 있다.」

전부 사실입니다. 그리고 어느 팀이 써도 맞는 말입니다. 맞는 말은 점수가 안 됩니다.

바꾸는 방법은 하나입니다. 우리가 실제로 본 장면에서 시작하십시오. 누구를 만났고, 그 사람이 무엇 때문에 곤란했고, 지금은 그걸 어떻게 해결하고 있는지.

통계는 그다음에 붙입니다. 우리가 본 장면이 우리만의 특수한 사정이 아니라는 것을 보이는 자리로 씁니다. 순서가 반대면 AI가 쓴 티가 먼저 납니다.

실현가능성 — 계획이 아니라 상태를 씁니다

이 칸에 「~할 예정입니다」가 가득하면 점수가 안 나옵니다.

평가위원이 보는 건 지금 어디까지 와 있는가입니다. 도면이 있는지, 시제품이 있는지, 써 본 사람이 있는지, 그 사람이 뭐라고 했는지.

아무것도 없어도 쓸 게 있습니다. 무엇을 확인해 봤고 무엇이 아직인지를 나눠서 적으면, 그 자체가 실현가능성의 근거가 됩니다. 확인 안 한 것을 확인한 것처럼 쓰면 질의응답에서 걸립니다.

성장전략 — 이 돈으로 무엇이 달라지는가

매출 추정표를 크게 그리는 칸이 아닙니다. 3년 뒤 100억을 적어도 점수가 안 붙습니다.

이 칸이 묻는 것은 지원금이 들어간 다음의 변화입니다. 지금 못 하고 있는 것 중 무엇이 가능해지는지, 그게 언제 확인되는지.

그래서 성장전략은 실현가능성과 이어져야 합니다. 「지금 여기까지 왔고, 이 돈으로 이걸 하면, 이때 이게 확인됩니다.」 이 한 문장이 만들어지면 그 칸은 됩니다.

팀구성 — 빈칸을 숨기지 않습니다

사람이 부족하면 있는 것처럼 쓰고 싶어집니다. 자문 한 번 받은 분을 자문위원으로 올리거나, 이야기만 나눈 사람을 합류 예정으로 적습니다.

확인됩니다. 그리고 한 곳이 확인되면 나머지도 의심받습니다.

대신 이렇게 적으십시오. 지금 팀에 무엇이 있고 무엇이 없는지, 없는 자리를 언제 어떤 조건으로 채울 것인지. 사람을 뽑기 전에 그리는 조직도가 여기에 그대로 들어갑니다.

네 칸을 한 줄로 잇습니다

다 쓰고 나서 마지막으로 할 일이 있습니다. 네 칸을 한 문장으로 이어 보십시오.

「이런 사람들이 이런 문제로 곤란한데, 우리가 여기까지 만들어 놨고, 이 돈으로 이걸 하면 이때 이게 확인되고, 그걸 할 사람이 우리 팀에 이렇게 있습니다.」

이 문장이 안 만들어지면 어느 칸에서 끊긴 겁니다. 끊긴 자리를 찾아서 그 칸을 고치십시오. 칸마다 잘 쓰는 것보다 이게 먼저입니다.