협업 제안 메일은 누구에게 보냅니까

제안 메일을 20통 보냈습니다. 답은 없습니다.

메일 내용이 나빠서가 아닐 수 있습니다. 아무도 안 읽는 주소로 보냈기 때문일 가능성이 더 큽니다.

먼저 부서를 좁힙니다

「대기업 A사에 제안한다」는 목표가 아닙니다. A사 안에서 이 일을 맡을 사람은 한 부서에 있습니다.

우리 제품이 생산 현장에 쓰이면 생산기술 쪽입니다. 새 사업을 찾는 조직이 따로 있으면 그쪽입니다. 구매 절차를 밟아야 하면 구매팀이 결국 관여합니다. 이 셋은 관심사가 서로 다릅니다.

이름을 찾는 정상적인 방법

첫 메일은 5줄

첫 메일의 목적은 설명이 아닙니다. 15분을 얻는 것입니다.

보내는 시점

대기업은 다음 해 계획을 하반기에 세웁니다. 과제 공모도 그 흐름에 붙어 있습니다.

계획이 이미 확정된 시기에 보내면, 담당자가 관심이 있어도 넣을 자리가 없습니다. 그 회사의 지난 2년 공고 시점을 보고, 그 앞에 닿게 보내십시오.

답이 없을 때

2주 뒤에 한 번, 그리고 1개월 뒤에 한 번. 두 번까지가 적당합니다.

중요한 것은 같은 메일을 다시 보내지 않는 것입니다. 그 사이에 생긴 소식을 붙이십시오. 새 실증 결과, 그 회사 업계에 도움이 될 자료, 우리 제품의 새 기능. 그러면 연락할 이유가 새로 생긴 것이 되고, 재촉으로 읽히지 않습니다.

3번째까지 답이 없으면 그 사람은 지금 이 일을 할 수 없는 상태입니다. 반년 뒤에 다시 보면 됩니다. 사람이 바뀌어 있는 경우도 많습니다.

소개 한 번을 못 이깁니다

부서를 좁히고, 공개 자료로 이름을 찾고, 5줄로 15분을 청하고, 그 회사의 계획 시점에 맞춰 보냅니다.

그리고 소개받을 길이 있으면 그 길을 먼저 씁니다. 나머지 방법을 다 합쳐도 소개 한 번을 못 이깁니다.