여러 대기업과 동시에 이야기할 때

운이 좋으면 이런 시기가 옵니다. 세 곳에서 동시에 관심을 보입니다.

좋은 일인데, 여기서 관리하지 않으면 셋 중 둘을 잃습니다. 잃는 이유는 대개 실력이 아니라 관리입니다.

독점 조항을 먼저 봅니다

협의 단계의 문서에도 이런 조항이 들어 있는 경우가 있습니다. 비밀유지계약이라고 받았는데 안에 협의 제한이 섞여 있는 식입니다. 서명 전에 조항 제목만 훑지 말고 본문을 읽으십시오.

정보를 섞지 않습니다

A사에서 들은 요구사항이 B사 제안서에 들어가는 일이 실제로 벌어집니다. 대개 악의가 아니라 편해서입니다.

이걸 막는 방법은 단순합니다. 상대별로 폴더를 나누고, 공통으로 쓸 자료와 상대에게 받은 자료를 섞지 않는 것입니다. 회의록도 따로 둡니다.

한 번 섞이면 비밀유지 위반이 될 수 있고, 그전에 신뢰를 잃습니다. 업계는 좁습니다.

인력을 나눕니다

어디까지 말합니까

회사명은 말하지 않는 것이 원칙입니다. 상대도 우리에게 다른 스타트업 이야기를 하지 않습니다.

다만 「여러 곳과 논의 중입니다」라는 사실 자체는 말해도 됩니다. 오히려 일정이 빨라지는 경우가 있습니다. 다만 이걸 압박 수단으로 반복해서 쓰면 역효과가 납니다. 한 번이면 충분합니다.

한 곳이 정해지면

나머지에 정리하는 연락을 보내십시오. 조용히 사라지는 것이 가장 나쁩니다.

「이번에는 다른 과제를 먼저 진행하게 됐습니다. 이 부분은 정리되면 다시 말씀드리겠습니다.」 두 줄이면 됩니다.

담당자는 그 회사에 오래 있습니다. 이번에 안 된 곳이 1년 뒤에 먼저 연락해 오는 경우가 실제로 있습니다.

더 열심히가 아니라 관리입니다

독점 조항을 기간과 범위로 읽고, 상대별로 자료를 나누고, 예산과 결정권으로 우선순위를 정하고, 정리할 때는 연락을 남깁니다.

기회가 여럿일 때 필요한 것은 더 열심히가 아니라 관리입니다.