사업계획서 매출 추정, 검산이 되는 숫자

매출 추정 칸에서 떨어지는 이유는 숫자가 커서가 아닙니다. 그 숫자에 도달하는 과정을 따라갈 수 없어서입니다.

심사위원은 계산기를 두드리지 않습니다. 다만 눈으로 한 번 따라가 봅니다. 따라가다 끊기면 그 숫자는 없는 것으로 칩니다.

따라갈 수 있는 형태

「시장의 0.1%를 차지하겠습니다」는 이 세 칸을 한 번에 건너뜁니다. 0.1%가 어디서 나온 숫자인지 물으면 답이 없습니다.

실제로 통과한 문장

선정된 계획서의 매출 추정 부분은 이렇게 되어 있었습니다.

대학생 창업동아리 5만 명, 예비·초기 스타트업 10만 명으로 추산하여 1년차 예상 고객 5,000명 — 서비스 출시 후 1년간 목표 점유율 2.5% 도달 시 1억 5천만원 이상의 수익

모집단 → 예상 고객 → 점유율 → 금액. 네 단계가 다 적혀 있습니다. 그래서 심사석에서 검산이 됩니다. 숫자가 크지 않아도 통과하는 이유가 이겁니다.

수익모델이 여러 개일 때

합계만 쓰면 어느 쪽이 주력인지 안 보입니다. 판매 방식과 단가를 나눠 적습니다.

손익분기점 한 줄

「사업화 이후 1년 6개월 도달」 같은 문장은 앞에 근거가 있을 때만 쓸 수 있습니다.

3년이라고 쓰면 보수적으로 보이고 1년 6개월이라고 쓰면 공격적으로 보일 것 같지만, 심사석에서는 그렇게 안 읽힙니다. 앞의 매출 추정과 비용 구조에서 그 시점이 나오는지만 봅니다. 나오면 어느 쪽이든 통과하고, 안 나오면 어느 쪽이든 감점입니다.

먼저 볼 것

모집단을 세는 순서는 시장 규모 두 줄 쪽에, 표끼리 숫자를 맞추는 방법은 제출 전 열두 줄 쪽에 적었습니다.

합격 계획서의 매출 추정 원문과 수익모델 표는 AI로 사업계획서 쓰는 법 · 강의 교재 86쪽 05장에 있습니다. 숫자를 직접 넣어 보시려면 단위경제 계산 시트를 함께 쓰십시오.