사업계획서 시장 규모, 두 줄이면 충분합니다

시장 규모 칸에서 가장 자주 보는 문장은 이겁니다. 「국내 시장 규모는 12조원에 달합니다.」

이 문장을 읽으면 심사석에서 바로 떠오르는 질문이 있습니다. 그게 전부 당신 고객입니까.

큰 숫자는 큰 질문을 부릅니다

조 단위를 쓰는 게 금지된 것은 아닙니다. 다만 그 숫자를 쓰는 순간 그중 얼마가 내 몫인지를 설명해야 할 의무가 생깁니다. 설명이 없으면 그 숫자는 시장 조사를 안 했다는 증거로 읽힙니다.

AI에게 시장 규모를 물으면 거의 항상 조 단위가 나옵니다. 공개된 보고서가 그렇게 쓰기 때문입니다. 그대로 옮기면 그대로 반문이 들어옵니다.

두 줄로 씁니다

실제로 이렇게 통과했습니다

2016년에 제출해 선정된 계획서의 시장 규모 칸은 두 줄이었습니다. 조 단위를 쓰지 않았습니다.

대학생 창업동아리 학생 수 5만 명 이상 — 전년 대비 20% 증가
초기 스타트업 투자유치 1조원 — 전년 대비 19% 증가

첫 줄은 실제 고객이 될 수 있는 모집단입니다. 창업동아리 학생이 팀빌딩 서비스를 쓸 사람이니 그 수를 셌습니다. 둘째 줄은 그 시장에 돈이 들어오고 있다는 증거입니다.

모집단을 세는 순서

먼저 볼 것

모집단에서 매출까지 잇는 방법은 상향식 추정 쪽에, 통계를 검증하는 순서는 시장 규모 검증 쪽에 적었습니다.

합격 계획서의 시장 규모 칸 원문과 해설은 AI로 사업계획서 쓰는 법 · 강의 교재 86쪽 05장에 있습니다.