경영 · 자금 관리
단위경제 계산 시트 (공헌이익 · 손익분기점 · CAC 회수)
매출은 늘었는데 통장은 그대로일 때 여는 시트입니다. 한 건을 팔면 얼마가 남는지부터 다시 셉니다.
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무엇이 들어있나
- 제품·서비스 20줄 — 단가에서 재료비·결제 수수료·배송비·그 외 변동비를 빼고 건당 공헌이익과 공헌이익률을 냅니다
- 고정비 25줄 — 구분(인건비·임차·서버·고정 마케팅·전문가 비용)별 합계와 비중이 자동으로 갈립니다
- 손익분기점 — 가중 공헌이익률로 월 본전 매출을 내고, 지금 매출과의 거리와 안전마진을 같이 보여 줍니다
- 목표 이익 역산 — 「월 얼마를 남기고 싶다」를 넣으면 그러려면 얼마를 팔아야 하는지 나옵니다
- 제품별 본전 판매량 — 이 제품만 팔아 고정비를 덮으려면 월 몇 개인지
- 고객획득 12줄 — 채널별 CAC, 고객당 월 공헌이익으로 나눈 회수 개월, LTV 와 LTV÷CAC
- 매출 집중도 25줄 — 1위 비중·상위 3곳 비중·HHI·1위가 빠졌을 때 남는 매출, 그리고 1년 안에 끝나는 계약 금액
- 한 장 요약 — 아홉 줄과 한 줄 판단. 이 탭만 인쇄해서 회의에 들고 가셔도 됩니다
이런 분께
- 매출은 오르는데 남는 돈이 그대로인 회사
- 가격을 올릴지 내릴지 감으로 정하고 있는 팀
- 마케팅비를 늘려도 되는지 판단이 안 서는 대표
- 투자 심사에서 단위경제를 물었는데 답이 막혔던 팀
- 한 거래처 비중이 높다는 말을 들었지만 얼마인지 세어 본 적은 없는 회사
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