유명한 사람보다 실제 현업 전문가를 찾는 방법

강사를 정할 때 위에서 「이왕이면 이름 있는 분으로」가 내려옵니다. 담당자는 그 말을 듣고 유명한 분부터 찾습니다.

틀린 지시가 아닙니다. 다만 무엇을 얻으려고 부르는지를 먼저 정해야 합니다. 그게 정해지면 누구를 불러야 하는지도 같이 정해집니다.

2가지 목적은 완전히 다릅니다

모객이 안 되는 프로그램에 현업 전문가를 모시면 좋은 강의를 10명 앞에서 하게 됩니다. 반대로 변화를 만들어야 하는 심화 과정에 인지도만 보고 모시면, 참가자는 이미 유튜브에서 본 이야기를 다시 듣습니다.

같은 프로그램 안에서 나눕니다

실제로는 둘 다 필요한 경우가 많습니다. 그럴 때 저는 회차로 나눕니다.

현업 전문가를 알아보는 자리

「현업」이라고 소개하는 분은 많습니다. 실제로 지금 그 일을 하고 있는지는 따로 봐야 합니다.

유명한 분이 안 좋은 자리

이름값이 큰 분을 모시면 자리는 찹니다. 다만 두 가지가 걸립니다.

하나, 같은 자료를 여러 곳에서 씁니다. 한 번 만든 강의를 이 행사 저 행사에서 반복하십니다. 준비가 부실해서가 아니라 그만큼 불려 다니시기 때문입니다. 그런데 창업 판에서 강의를 자주 들으러 다니는 사람들이 있습니다. 그분들이 앉아 있으면 「이거 지난번에 들은 내용인데」가 나옵니다. 저도 여러 번 봤습니다.

둘, 금액이 다릅니다. 이름이 큰 분은 사례금이 수백만원 단위로 갑니다. 예산이 정해진 사업에서는 그분 한 명에 다른 회차 여러 개가 날아갑니다.

「이왕이면 유명한 분으로」를 뒤집는 법

발주처 담당자 중에도 유명한 분을 원하시는 분이 계시고, 사업 취지에 맞는 현업 전문가를 원하시는 분이 계십니다. 둘 다 만나 봤습니다.

저는 「유명한 분은 별로입니다」로 설득하지 않습니다. 그건 담당자 판단을 부정하는 말이라 대화가 거기서 끝납니다. 대신 커리큘럼과 강사(안)을 같이 만들어서 들고 갑니다.

회차별로 무엇을 얻어 가게 할 것인지를 먼저 적고, 그 자리에 맞는 사람을 붙여서 한 장으로 보여 드립니다. 그러면 이야기가 「유명한가 아닌가」에서 「이 구성이 사업 목표에 닿는가」로 옮겨 갑니다. 저는 이 과정으로 현업 전문가를 넣었습니다.

연사들끼리 흐름이 이어지게 짭니다

한 명씩 따로 섭외하면 각자 좋은 강의를 하고 끝납니다. 저는 연사들이 서로 연관되게 짭니다.

스타트업 채용 페스티벌을 할 때가 그랬습니다. 그 판에서 진짜 잘하는 분들을 모셨습니다. 기획자, 디자이너, 개발자 — 각 직군 커뮤니티를 이끄는 리더들이었습니다. 밖에서 보면 「유명인」은 아니지만, 그 직군 안에서는 네임드였습니다.

그랬더니 이런 일이 생겼습니다.

그 뒤로도 같은 방식으로 짰습니다. 고용지원사업 전문가, 인사담당자 토크쇼, 지금은 크게 성장한 국내 스타트업의 임원. 각자 따로 보면 「그 사람이 누군데」일 수 있지만, 우리 사업에 온 참가자들에게는 정확히 필요한 사람이었습니다.

그래도 이름값이 큰 분을 모신다면

섭외할 때 「기존 강의 그대로 괜찮습니다」인지, 「저희 참가자에 맞춰 조금 손봐 주십사」인지를 분명히 하십시오. 후자면 준비 시간이 몇 배로 붙고, 그건 강사료에 반영돼야 합니다. 이 이야기는 강의료를 먼저 물어봐도 되나에 이어집니다.

정리

모객이 급하면 이름을 쓰고, 변화를 만들어야 하면 현업을 씁니다. 둘 다 필요하면 회차로 나눕니다. 그리고 어느 쪽이든, 그분이 우리 참가자를 알고 오시게 만드는 건 담당자 몫입니다.

덧붙임

강사 선정 기준이 규정이나 공고문에 정해져 있는 사업이 있습니다. 자격 요건과 선정 절차는 소속 기관 기준을 먼저 확인하십시오.