계약이행보증·보증보험, 낙찰 뒤 계약이 막히는 순간

입찰 준비를 다 해 놓고 마지막에 멈추는 회사가 있습니다. 자격도 되고 점수도 나오고 가격도 맞췄는데, 낙찰되고 나서 계약을 못 합니다.

보증서를 못 받아서입니다.

이 이야기를 다룬 글이 거의 없습니다. 계약이행보증을 검색하면 생활법령 하나가 나오고 끝입니다. 절차는 알려 주는데, 그게 회사 성장의 한도가 된다는 사실은 아무도 안 씁니다.

보증은 한 번이 아닙니다

공공 계약은 여러 단계에서 돈을 잡아 둡니다. 각각이 따로입니다.

그래서 동시에 진행 중인 사업 수 × 각 사업의 보증액이 우리 여력을 잡아먹습니다. 3건을 동시에 하고 있으면 4번째는 못 받을 수 있습니다.

매출이 늘어도 바로 안 늘어납니다

여기서 회사들이 착각합니다. 「올해 매출이 두 배 됐으니 한도도 늘겠지.」

보증 한도는 매출이 아니고 재무 상태와 신용으로 정해집니다. 그리고 결산이 반영되는 시점이 있습니다. 작년 재무제표로 심사하는 동안 올해 매출은 아직 안 보입니다.

기관을 비교해 두십시오

보증을 발급하는 곳이 한 군데가 아닙니다. 보증보험사가 있고, 업종별 공제조합이 있습니다. 조건이 다릅니다.

신생 기업의 순서

업력이 짧으면 처음부터 큰 한도가 안 나옵니다. 그건 어쩔 수 없습니다.

순서가 있습니다. 작은 계약으로 보증을 받아 이력을 만들고, 사고 없이 끝내고, 그 기록으로 다음 한도를 올립니다. 앞 편에서 실적을 쌓는 순서를 적었는데, 보증 이력도 같은 방식으로 쌓입니다.

그러니까 첫 계약은 두 가지를 동시에 만듭니다. 실적과 보증 이력. 금액이 작다고 가볍게 보지 마십시오.

한도가 모자랄 때 쓰는 3가지

여력이 안 되는데 놓치기 아까운 건이 있습니다. 방법이 아주 없지는 않습니다.

첫째, 공동수급입니다. 지분만큼만 보증하면 되므로 필요한 금액이 줄어듭니다. 실적도 같이 쌓입니다. 다만 상대를 잘못 고르면 이행 책임이 우리에게 넘어올 수 있으니 협정서를 먼저 봐야 합니다.

둘째, 기관을 늘리는 방법입니다. 보증보험사 한 곳만 쓰고 있으면 공제조합을 하나 더 열어 두십시오. 두 곳의 한도는 따로 잡힙니다. 조합은 출자가 필요한 경우가 있어 미리 알아봐야 합니다.

셋째, 계약 기간을 나누는 방법입니다. 발주기관이 연차로 나눠 계약하는 구조라면 한 해치 금액만 보증하면 됩니다. 공고 단계에서 그 구조인지 확인할 수 있습니다.

3가지 다 낙찰된 다음에 급하게 하면 늦습니다. 공고를 읽는 날 같이 판단할 일입니다.

여력을 지금 계산해 보십시오

대략의 값은 종이 한 장이면 나옵니다.

기관을 새로 열 때 물어볼 건 5가지입니다. 요율, 심사에 걸리는 날, 대표 개인 연대보증을 어디까지 요구하는지, 한도를 무엇으로 산정하는지, 출자가 필요하면 얼마인지.

4번째를 물어보는 회사가 거의 없습니다. 그런데 그 답을 알아야 다음 결산에서 무엇을 고칠지 정해집니다.