사업계획서 AI 작성, 심사에서 어떻게 보입니까

계획서를 읽다 보면 어느 순간 손이 멈춥니다. 문장은 매끄러운데 읽고 나서 남는 게 없을 때입니다.

AI가 나쁘다는 이야기가 아닙니다. AI는 형식을 도와주는 도구고, 재료는 대표가 만드는 것인데 그 순서가 뒤집힌 계획서가 늘었다는 이야기입니다.

흔적은 문체가 아니라 근거 자리에 남습니다

심사위원이 문체를 감별하는 게 아닙니다. 근거가 있어야 할 자리에 근거가 없는 패턴이 반복되니까 알아보는 겁니다.

왜 하필 이 여덟 자리인가

공통점이 있습니다. 전부 대표가 직접 겪어야만 나오는 자리입니다.

고객을 만나 봐야 「1명당 50만~500만원」 같은 숫자가 나옵니다. 경쟁 제품을 실제로 써 봐야 한계 세 가지를 적을 수 있습니다. AI는 이 자리를 그럴듯한 문장으로 메울 수는 있어도 만들어 낼 수는 없습니다.

비율로 기억하시면 편합니다

순서도 이 비율대로입니다. 먼저 도전하고, 그 과정을 기록하고, 양식에 배치한 다음, 마지막에 AI로 문장을 다듬습니다. 반대로 하면 위의 여덟 자리가 전부 비어 버립니다.

제출 전 6분

다 쓰고 나서 한 번만 훑으십시오. 여덟 가지를 순서대로 보면 6분입니다.

• 시장 규모 문단에서 조·억 단위 숫자를 찾아 표시합니다. 그게 내 고객 수인지 물어봅니다.
• 숫자마다 기관명과 연도가 붙어 있는지 봅니다. 없으면 붙이거나 지웁니다.
• 인용한 논문·특허가 있으면 실제로 검색해 봅니다. 특허는 특허청 원문으로 확인합니다.
• 매출표에서 같은 증가율이 반복되는 구간이 있는지 봅니다. 있으면 근거를 적거나 「데이터 없음」으로 되돌립니다.
• 경쟁사 칸에 한계 세 줄이 있는지 봅니다.
• 일정에서 동사로 끝나는 항목을 결과 문장으로 바꿉니다.
• 팀 칸에서 각 사람마다 「그래서 무엇을 맡는가」가 있는지 봅니다.
• 첫 문단에 숫자와 출처가 있는지 봅니다. 없으면 여기부터 다시 씁니다.

먼저 볼 것

시장 규모를 어떻게 좁히는지는 시장 규모 검증 쪽에, 매출 근거를 곱셈으로 쪼개는 방법은 상향식 추정 쪽에 적었습니다.

여덟 가지 흔적과 제출 전 점검표는 AI로 사업계획서 쓰는 법 · 강의 교재 86쪽 06장에 그림과 함께 들어 있습니다. 값을 받지 않습니다.