차별성과 실행 역량, 왜 여기서 가장 많이 막힙니까

모두의 창업 2기 평가에서 무엇을 보는지 알고 나면 그다음 질문이 옵니다. 그래서 뭘 어떻게 쓰라는 건가. 신청서를 여러 건 봐 드리다 보면 막히는 칸이 늘 같습니다. 차별성 칸과 실행 역량 칸입니다.

앞의 문항들은 그래도 씁니다. 왜 시작했는지, 무슨 문제인지는 본인이 제일 잘 아는 내용이니까요. 그런데 이 두 칸은 상대를 놓고 써야 합니다. 기존에 이걸 하고 있는 사람들, 그리고 아직 우리 팀에 없는 사람들.

나머지 문항의 분량 배분과 작성 순서는 모두의 창업 2기 도전신청서 문항별 작성법 편에 정리해 두었으니 그쪽을 먼저 보고 오셔도 됩니다.

차별성 — 「아직 이런 서비스는 없습니다」로 시작하면

이 문장이 정말 자주 나옵니다. 쓰는 쪽은 강점을 말한다고 생각하는데, 읽는 쪽에서는 다르게 읽힙니다. 조사를 덜 했다는 신호로 읽힙니다.

정말로 아무도 안 하고 있는 일은 드뭅니다. 대개는 사람들이 다른 방식으로 어떻게든 해결하고 있습니다. 엑셀로, 카톡으로, 사람을 써서, 아니면 그냥 참으면서. 그 방법들이 지금 이 문제의 경쟁자입니다.

비교표를 쓸 때 생기는 일

차별성을 표로 정리하는 분들이 많습니다. 좋은 방법입니다. 다만 표를 쓰면 한쪽으로 기울기 쉽습니다.

어떻게 생기는지 예시를 드리겠습니다.

형식을 보여드리는 예시입니다. 【 】 안은 본인 아이템의 실제 값으로 바꾸십시오.

첫 줄에서 졌습니다. 그런데 그 한 줄 때문에 나머지 세 줄이 믿을 만해집니다.

실행 역량 — 「혼자 진행하고 있습니다」

이 문항에 이 한 줄만 적고 넘어가는 신청서를 자주 봅니다. 예비창업자가 대부분인 사업이라 혼자인 게 이상한 일이 아닌데도, 이렇게 쓰면 준비가 안 된 것처럼 읽힙니다.

평가 항목을 다시 보시면 이유가 보입니다. 이 칸은 「사업화 준비 및 실행 정도」와 「전문성 및 경험」, 「실행 역량」 세 항목이 걸린 자리입니다. 팀이 완성돼 있는지를 묻는 게 아니라 지금 상태를 정확히 파악하고 있는지를 묻습니다.

사람을 어디서 찾을 것인가

채울 역할이 정해지면 다음 질문이 나옵니다. 이 사람을 어디서 만나느냐.

설득할 때 필요한 것도 신청서와 이어집니다. 상대에게 지금 사업이 어디까지 왔고 앞으로 몇 달 동안 무엇을 할 계획인지를 보여줘야 합니다. 그 설명을 정리하다 보면 실현 방안 문항이 같이 정리됩니다. 두 작업이 사실 하나입니다.

네 단계로 압축하기

이제 신청서 칸에 넣습니다. 순서는 이렇습니다.

이 칸에서 흔한 실수 셋

두 칸을 다 채웠으면 남는 건 첨부 자료와 마감 전 점검입니다. 이미지 첨부와 제출 전 점검 편으로 이어집니다.

마지막으로 하나만 더 말씀드리겠습니다. 이 문항은 팀이 갖춰져 있는지를 보는 자리가 아닙니다. 본인이 지금 어디에 서 있는지 알고 있는지를 보는 자리입니다. 부족한 걸 부족하다고 쓰고 그걸 어떻게 메울지 적은 신청서가, 다 갖춘 척한 신청서보다 잘 읽힙니다.

모두의 창업 2기, 나머지 편

다음 편 — 이미지 열 장과 영상 링크, 제출 전 마지막 점검