벤처나라 등록, 실적 없는 스타트업은 어느 문으로 갈까

「조달청 쇼핑몰에 물건 올리려면 어떻게 합니까.」

이 질문에는 답이 셋입니다. 조달청이 운영하는 판매 창구가 하나가 아니어서 그렇습니다.

나라장터 종합쇼핑몰(shopping.g2b.go.kr), 벤처나라(venture.g2b.go.kr), 혁신장터(ppi.g2b.go.kr). 주소가 다르고 근거 조문이 다르고 들어가는 문이 다릅니다. 벤처나라와 혁신장터는 조달사업법 제25조와 제27조에 각각 자리가 있습니다.

셋을 한 덩어리로 알고 종합쇼핑몰만 붙들고 있다가 1년을 쓰는 회사를 봅니다. 문이 잠겨 있던 게 아닙니다. 열쇠가 다른 문 앞에 서 있었던 겁니다.

갈리는 지점은 관문의 성격입니다

입점 조건을 서류 목록으로 비교하면 아무 판단도 안 나옵니다. 어느 쪽 서류가 몇 장 더 많은지를 세어 봐야 소용이 없습니다. 문을 여는 주체가 다릅니다.

실적이 없으면 종합쇼핑몰은 잠겨 있습니다

종합쇼핑몰은 계약이 전제입니다. 계약을 따려면 적격성평가를 지나야 하고, 거기서 연간 납품실적 같은 정량 요건을 봅니다. 창업 2년차 회사에는 그 숫자가 없습니다. 실적을 쌓으려면 팔아야 하는데, 팔려면 쇼핑몰에 있어야 하고, 쇼핑몰에 있으려면 실적이 있어야 합니다.

이 고리를 모르고 종합쇼핑몰 서류를 만드는 데 반년을 쓴 회사를 봤습니다. 그 반년은 다른 문에 썼으면 지정까지 끝났을 시간입니다.

벤처나라에는 정량 실적 요건이 없습니다. 벤처기업이거나 창업 7년 이내 중소기업이고, 직접 생산하거나 국내 제조업체와 OEM으로 만든 제품이면 신청됩니다. 통과하면 지정 기간이 6년입니다.

벤처나라는 추천서 회차에서 갈립니다

규모부터 보면 감이 잡힙니다. 2024년 기준으로 3,652개사가 26,618개 상품을 올려 뒀고 누적 거래액은 7,024억원입니다. 회사당 평균으로 나눠 보면 큰 장이 아닙니다. 그런데 실적 0인 회사가 공공 납품 이력을 처음 만드는 곳으로는 여기만 한 데가 없습니다.

신청 실무에서 제일 자주 어긋나는 게 추천서입니다. 추천기관이 38곳 있습니다. 광역지자체 17곳, 국가기관 7곳, 공공기관 14곳. 추천을 받으면 기술·품질평가에 2점이 붙고, 만 39세 이하 청년기업이면 1점이 더 붙습니다. 70점 통과선 앞에서 3점은 작지 않습니다.

그런데 이 추천서는 받아 두고 아껴 쓰는 물건이 아닙니다.

인증서도 날짜를 봅니다. 신청월 기준으로 최소 익월 말일까지 살아 있어야 신청이 넘어갑니다. 만료가 다음 달에 걸려 있으면 갱신이 먼저입니다.

지정까지 반년을 비워 두지 않습니다

창업 3년 이내이거나 벤처기업으로 처음 등록했거나 청년기업이면 예비지정이라는 길이 하나 더 있습니다. 지정심사를 생략하고 6개월간 제품을 올려 볼 수 있습니다. 2024년 6월 3일에 명문화된 제도입니다. 심사 준비가 덜 됐다고 반년을 통째로 비워 두는 것보다는 이쪽이 낫습니다.

판매는 소액수의계약 한도 안에서 바로주문으로 움직입니다. 조달청 안내 기준으로 일반 2천만원, 여성·장애인·사회적기업 등은 5천만원까지입니다. 큰 건을 기대하는 자리가 아닙니다. 첫 납품 이력과 거래 실적을 만드는 자리로 봅니다.

혁신장터는 나중에 여는 문입니다

문턱은 셋 중 제일 높습니다. 혁신제품 지정을 먼저 받아야 하고, 그 지정이 조달정책심의위원회 심의·의결을 거칩니다. 우리가 서류를 잘 써서 통과하는 종류의 관문과 성격이 다릅니다.

대신 열리면 값이 다릅니다. 계약금액 제한 없이 수의계약이 가능하고, 조달사업법 제27조제4항에 따라 구매자 면책이 붙습니다. 셋 중 면책이 있는 문은 여기뿐입니다.

이게 왜 큰 차이인지는 사는 쪽에 앉아 보면 보입니다. 공공기관 담당자가 새로 나온 제품을 안 사는 이유는 그 제품이 나빠서가 아닙니다. 사고 나면 자기가 설명해야 해서입니다. 면책은 그 부담을 덜어 주는 장치입니다. 유효기간도 3년에 최대 3년까지 연장됩니다.

그래서 순서가 나옵니다. 실적이 0이면 벤처나라, 납품이 쌓이면 종합쇼핑몰, 제품이 기존 규격으로 설명이 안 되는 물건이면 혁신장터. 셋을 동시에 두드리는 회사는 셋 다 늦습니다.

이 글의 근거

조달사업법 제25조와 제27조는 국가법령정보센터의 현행 조문을 확인해 적었습니다. 각 판로의 등록 요건과 운영 방식은 조달청 지침으로 정해지고 개편이 잦으므로, 등록 전에 조달청의 최신 안내를 확인하십시오.