투찰률 89%와 97% 사이

처음 나라장터에 들어가면 이 질문에서 막힙니다. 「얼마를 써야 하나.」

주변에 물어보면 「보통 90% 정도」라고 합니다. 그런데 왜 90%인지, 우리 건도 90%가 맞는지는 아무도 설명해 주지 않습니다.

먼저 두 금액을 구분하셔야 합니다

여기서 대부분 헷갈립니다. 투찰률을 말할 때 쓰는 기준과 낙찰하한율을 볼 때 쓰는 기준이 다릅니다.

그래서 기초금액의 90%로 썼다고 예정가격의 90%가 아닙니다. 예정가격이 기초금액보다 2% 낮게 나오면 우리 투찰률은 예정가격 대비 91.8%가 됩니다. 하한선 근처에서 쓰실 때는 이 폭을 반드시 머리에 넣으셔야 합니다.

실무에서는 공급가액을 끊습니다

기초금액이 1억이면 97%는 9,700만 원입니다. 암산이 됩니다.

그런데 공고에 278,456,000원이라고 적혀 있으면 이야기가 달라집니다. 90%가 얼마인지, 내가 쓴 금액이 몇 %인지 매번 계산기를 두드립니다. 거기에 부가세까지 끼면 숫자가 지저분해집니다.

그래서 실무에서는 거꾸로 갑니다. 공급가액을 깔끔한 자리에서 끊고, 거기에 10%를 붙여 투찰금액을 만듭니다.

나라장터 투찰가격 계산기에 기초금액과 투찰률을 넣으시면 이 표가 그대로 나옵니다. 반대로 이미 쓴 금액을 넣으면 투찰률이 소수 넷째 자리까지 나옵니다.

89%와 97%는 다른 전략입니다

물품·용역 적격심사에서 대체로 89~91% 구간에 몰립니다. 가격점수를 최대로 받으면서 하한에 안 걸리는 자리를 찾은 결과입니다.

그런데 97%로 쓰는 경우도 있습니다. 3가지 상황입니다.

첫째, 경쟁이 없다고 볼 때입니다. 특수한 요건이 붙어 있어 들어올 수 있는 회사가 몇 안 되는 건이 있습니다. 이럴 때 굳이 가격을 깎을 이유가 없습니다.

둘째, 가격점수 비중이 작을 때입니다. 적격심사 기준표에서 가격이 차지하는 배점이 낮고 이행실적·기술력 배점이 높으면, 가격에서 조금 잃고 다른 데서 이기는 편이 낫습니다. 기준표를 먼저 보셔야 아는 이야기입니다.

셋째, 더 못 내릴 때입니다. 수행 원가를 계산해 보니 90%로는 적자입니다. 그러면 97%로 쓰고 떨어지는 게 낫습니다. 따고 나서 손해 보는 것보다 안 따는 편이 낫습니다.

쌓아야 감이 생깁니다

결국 투찰률은 우리 회사의 데이터에서 나옵니다. 지난 건에 몇 %로 썼고, 결과가 어땠고, 낙찰자는 얼마에 썼는지가 쌓여야 다음 판단이 됩니다.

개찰 결과는 나라장터에서 공개됩니다. 우리가 떨어진 건도 낙찰자 금액을 볼 수 있습니다. 이걸 한 파일에 모아 두는 회사와 그때그때 잊는 회사는 1년 뒤에 실력 차이가 납니다.

K-25 투찰가격 결정 시트에 이 표가 엑셀로 들어 있고, 투찰 이력 40건을 쌓아 우리 평균 투찰률과 낙찰자 평균의 차이를 내 줍니다. 계약 이후 관리까지 하시려면 K-15 공공계약 관리 시트를 같이 쓰십시오.

이 글의 근거

복수예비가격 15개 작성과 4개 평균으로 예정가격을 정하는 방식은 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 시행령 제7조의2와 계약예규 「예정가격 작성기준」에 있습니다. 낙찰하한율과 적격심사 세부기준은 법령이 아니라 공고별로 정해지므로, 반드시 해당 공고문에서 확인하셔야 합니다. 이 글과 계산기는 낙찰을 예측하지 않습니다.