제안서 · 입찰
입찰 참여 판단 체크리스트
쓸지 말지부터 정합니다. 질 것 같은 입찰에 2주를 쓰는 것이 제안 업무에서 가장 큰 손해입니다.
7Contents
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무료Price
무엇이 들어있나
- 자격요건 사전 확인 10항목 — 하나라도 걸리면 그 자리에서 끝냅니다
- 참여 판단 22문항 — 이길 수 있나 · 할 수 있나 · 남는가 · 할 가치가 있나
- 필수 항목 8개 — 여기서 막히면 총점과 무관하게 포기로 내려갑니다
- 점수 구간별 자동 판정 (참여 / 조건부 / 판단 보류 / 포기)와 그 이유
- 「모르겠다」로 남은 문항을 다음에 확인할 목록으로 자동 정리
- 투입원가 계산 — 이 입찰에 실제로 거는 금액과 기대수익 배수
- 지난입찰기록 30줄 — 10건쯤 쌓이면 우리 회사의 경계선이 몇 점인지 나옵니다
이런 분께
- 연 5건 이상 입찰에 들어가는 조직
- 제안 인력이 한두 명뿐이라 한 건을 잘못 고르면 분기가 날아가는 회사
- 제안서를 계속 쓰는데 승률이 안 올라가는 제안·기획 담당자
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