정부지원사업은 가점이 아니라 감점에서 갈립니다

정부지원사업 심사는 감점 싸움입니다. 가점은 없던 근거를 새로 만들어야 하고, 감점은 이미 낸 문서 안에 들어 있습니다. 마감이 코앞이면 손댈 수 있는 쪽은 하나뿐입니다.

감점이 나는 자리는 서면 여섯 개, 대면 네 개입니다. 아래에 하나씩 적었습니다.

정부지원사업 사업계획서를 아무리 다듬어도 대면에서 깎이면 되돌릴 방법이 없습니다. 두 단계를 같이 준비해야 하는 이유입니다.

서면 — 여섯 자리

<p><b>1. 문제 정의와 사업 목표가 다른 문서처럼 쓰여 있습니다</b><br> 앞에서는 「소상공인의 재고 관리가 어렵다」고 해 놓고 목표에는 「AI 플랫폼 구축」이 옵니다. 위원은 이 둘을 나란히 놓고 읽습니다. <strong>목표 문장에 문제 문장의 단어가 하나도 안 들어 있으면</strong> 그 자리에서 표시가 됩니다.</p>

<p><b>2. 시장 규모를 산업 전체로 잡았습니다</b><br> 「국내 물류 시장 30조 원」으로 시작하는 문단이 자주 나옵니다. 그다음에 우리가 닿을 수 있는 구간을 좁혀 적지 않으면, 그 숫자는 근거가 아니라 장식으로 읽힙니다. <strong>첫 해에 실제로 만날 수 있는 고객 수</strong>를 세어 적는 편이 훨씬 셉니다.</p>

<p><b>3. 경쟁사가 없다고 썼습니다</b><br> 대체재까지 넣으면 없을 수 없습니다. 지금 그 고객은 엑셀을 쓰거나, 사람을 쓰거나, 그냥 참고 있습니다. 셋 중 하나가 우리 경쟁자입니다. 「없다」는 시장을 안 봤다는 뜻으로 읽힙니다.</p>

<p><b>4. 예산이 계획과 안 붙습니다</b><br> 실행 계획에 없는 장비가 예산에 있거나, 계획에 있는 일이 예산에 없습니다. 위원은 두 표를 나란히 놓고 항목을 짝지어 봅니다. 짝이 안 맞는 줄부터 짚습니다.</p>

<p><b>5. 팀 소개가 이력 나열입니다</b><br> 어디를 다녔고 무엇을 전공했는지가 아니라, <strong>이 사람이 이 문제와 언제 어디서 만났는지</strong>가 있어야 합니다. 한 줄이면 됩니다. 그 한 줄이 없으면 좋은 이력도 이 사업과 무관한 정보가 됩니다.</p>

<p><b>6. 성과 지표가 없습니다</b><br> 「매출 증대」, 「고객 만족도 향상」은 지표가 아닙니다. 무엇을 언제까지 얼마로 만들 것인지 숫자와 시점이 붙어야 지표입니다. 협약 뒤 점검 때 그대로 쓰이는 자리라, 위원은 여기를 특히 봅니다.</p>

대면 — 네 자리

<p><b>7. 5분 안에 위원이 궁금한 것을 끝내 말하지 않습니다</b><br> 발표는 준비한 순서대로 갑니다. 궁금한 것은 그 순서를 안 지킵니다. 심사표에서 배점이 큰 항목 두 개를 미리 골라, 그 답을 앞쪽으로 옮겨 두십시오.</p>

<p><b>8. 질문에 방어만 하고 근거를 못 댑니다</b><br> 「그건 저희도 알고 있습니다」로 시작하는 답이 가장 약합니다. 위원이 듣고 싶은 것은 그 문제를 어떻게 다룰 것인지입니다. <strong>인정 한 문장 · 대응 한 문장 · 확인 방법 한 문장</strong>으로 끊으면 대개 정리됩니다.</p>

<p><b>9. 숫자를 못 댑니다</b><br> 계획서에 적힌 숫자를 발표자가 모르면 그 표 전체가 의심받습니다. 최소한 단가, 원가, 이번 자금의 항목별 배분, 목표 지표 네 가지는 외워 두십시오.</p>

<p><b>10. 서면과 발표가 다릅니다</b><br> 문서를 낸 뒤 생각이 바뀌는 일은 흔합니다. 그때는 「계획서에는 이렇게 적었는데 그 뒤에 이 부분을 이렇게 바꿨습니다」라고 먼저 말하십시오. 말 없이 다른 내용을 발표하면 준비가 안 된 것으로 읽힙니다.</p>

감점은 항목 사이에서 납니다

제출 전 15분

정리

열 자리는 다 정해져 있습니다. 새로 만들어야 하는 것이 아니라, 이미 쓴 것을 맞추는 일입니다.

마감 전날 할 수 있는 일이 여기 다 있습니다.