투심위에서 실제로 부결되는 22가지, IR덱 12장으로 막는 법

투자유치 강의를 하면 대부분 "어떻게 잘 보이게 하느냐"를 묻습니다. 심사석에 앉아 보면 질문이 반대입니다. 심사자는 투자할 이유를 찾는 게 아니라 떨어뜨릴 이유를 먼저 찾습니다. 그게 일이니까요.

부결 사유는 대체로 세 묶음입니다

• ① 시장, 정의가 넓고 숫자가 인용뿐. 우리 매출로 이어지는 경로가 없음
• ② 팀, 이 팀이 왜 이 문제를 푸는지에 대한 답이 이력서로만 되어 있음
• ③ 숫자, 트랙션과 재무 계획이 서로 다른 세계에 있음

22가지를 전부 외울 필요는 없습니다. 자기 덱을 펴 놓고 각 장이 어느 부결 사유를 막고 있는지 적어 보면 됩니다. 아무 사유도 막지 못하는 장은 빼도 되는 장입니다.

12장 구성

표지 · 문제 · 솔루션 · 시장 · 제품 · 트랙션 · BM · 경쟁 · 팀 · 로드맵 · 재무 · Ask. 순서를 바꿔도 되지만, 트랙션이 6장보다 뒤로 가면 대체로 안 읽힙니다.

집중과정에서는 이 12장을 참가팀이 그 자리에서 다시 짭니다. 강의 뒤에 1:1 개별 진단서를 드립니다.