투심위에서 실제로 부결되는 22가지, IR덱 12장으로 막는 법

讲授投资募集时，多数人问的是如何让自己看起来更好。而坐在评审席上，问题恰好相反。评审并不是在寻找投资的理由，而是先寻找淘汰的理由。因为这就是他的工作。

否决理由大体分为三类

• ① 시장, 정의가 넓고 숫자가 인용뿐. 우리 매출로 이어지는 경로가 없음
• ② 팀, 이 팀이 왜 이 문제를 푸는지에 대한 답이 이력서로만 되어 있음
• ③ 숫자, 트랙션과 재무 계획이 서로 다른 세계에 있음

不必把22项全部背下来。摊开自己的材料，写下每一页挡住了哪一条否决理由即可。挡不住任何理由的那一页，就是可以删掉的一页。

12页构成

封面 · 问题 · 解决方案 · 市场 · 产品 · 增长数据 · 商业模式 · 竞争 · 团队 · 路线图 · 财务 · Ask。顺序可以调整，但增长数据若排在第6页之后，通常不会被读到。

在集中课程中，参加团队会当场重新编排这12页。课后提供1:1个别诊断书。