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把9家深科技企业带到大企业对口部门的方法
技术验证已经完成，但没有人知道该去见大企业的哪个部门、哪个岗位。创始人们已经在多个活动上发过名片，而每次都以“我们会研究一下”收场。
所做的事
- 我们将9家公司的技术按要素拆解，先制定了指定到需求企业具体部门的事前匹配方案
- 각 사를 현장 방문해 1:1 컨설팅으로 제안 논리를 다시 썼습니다, 기술 설명이 아니라 상대 부서의 KPI 언어로
- 将活动设计为技术发布8分钟 → 1:1 交流90分钟 → 自由洽谈30分钟的结构，让人带走的不是名片，而是下一次会面
成果
- 9家公司全部与大企业 · 中坚企业实现1:1匹配
- 与通信大企业相关的3件PoC洽谈，其中1件确定登记为公共事业合作企业
- 1家企业通过证券公司的海外顾问渠道，对接了中东资本的投资审视
在这里学到的东西
大企业并不购买“好技术”。它们购买的是能替相关部门完成今年目标的东西。匹配不是从活动现场开始的，而是从摸清对方部门的KPI开始的。