C-03 增长战略 牙科医疗器械 2023 · 京畿道 · 总负责PM
产品已完成，但量产设计与销售渠道同时受阻的医疗器械企业
样机已经做出来了，却没有能做量产设计的人手，与此同时资金也在减少。先解决销路还是先解决设计，连代表也还没定下来。
所做的事
- 与具备设计能力的制造业大企业建立技术接点，以共同设计的形式进行对接
- 将Demo Day评审组建为VC · CVC · 流通实务人员5人评委团，使评审本身成为业务洽谈的场合
- 将 IR 材料从“技术说明”重写为以“量产之后的成本与销售渠道”为中心
成果
- 与制造业大企业启动印模材料自动注入器的共同设计
- Demo Day 第1名
- 此后与同一家大企业进一步促成了独立的开放式创新项目
在这里学到的东西
早期企业的瓶颈通常是两个问题缠在一起。很多时候只要定好先解开哪一个的顺序，其余的就会跟上来。