팀원을 구하는 시기는 따로 있습니다

「팀빌딩은 언제 하는 게 맞습니까.」 강의에서 정말 많이 받는 질문입니다. 시작할 때부터 해야 하는지, MVP 가 나오고 나서인지, 지원사업이나 투자에 성공해서 돈이 생긴 다음인지.

제 답은 하나입니다.

시작할 때부터 찾으십시오.

못 구해도 괜찮습니다. 찾는 연습부터 하시라는 뜻입니다. 여기서 대표들이 가장 많이 하는 반문이 「아직 보여줄 게 없는데 누가 오겠느냐」인데, 보여줄 게 생긴 다음에 오는 사람과 아무것도 없을 때 오는 사람은 애초에 다른 사람입니다.

시기는 네 번 옵니다

설득하는 동안 사업이 검증됩니다

제가 이 장에서 늘 붙이는 문장이 있습니다. 「함께 할 팀원을 찾고, 설득하면서 사업모델 검증과 팀빌딩 노하우를 쌓아라.」

팀원을 찾아다니면서 설득하다 보면 대표가 배우는 게 생깁니다. 내 비즈니스를 처음 듣는 사람이 어디서 갸웃하는지, 어떤 설명에서 눈이 커지는지가 보입니다. 같이 하겠다고 나선 사람이 내 사업을 어떻게 이해했는지도 알게 됩니다.

이건 투자자를 설득하는 일과 구조가 같습니다. 왜 이 문제가 문제인지, 왜 우리가 푸는지, 왜 지금인지를 말하고 상대가 자기 시간을 걸게 만드는 겁니다. 거는 것이 돈이냐 인생이냐만 다릅니다.

MVP 부터 만들라는 조언에 대해

요즘 「MVP 를 먼저 만들고 그걸 근거로 인재를 설득하라」는 조언을 자주 봅니다. 만들 수 있으면 좋은 방법입니다.

다만 그 조언은 개발이 되는 창업자에게만 성립합니다. 문과 출신 대표가 MVP 를 만들려면 그 MVP 를 만들어 줄 사람부터 필요합니다. 그래서 MVP 를 기다리는 동안 아무 일도 일어나지 않습니다.

저는 순서를 반대로 봅니다. 사람을 찾는 과정에서 사업이 다듬어지고, 그렇게 만난 사람과 MVP 를 만듭니다. MVP 가 사람을 데려오는 게 아니라 사람이 MVP 를 데려옵니다.

미루면 순환에 갇힙니다

처음부터 함께한 팀의 차이

이번 주에 할 일

다음 편 — 스타트업 팀원은 어디에서 만날까