채용을 시작하기 좋은 시점은 따로 있습니다

「팀빌딩은 언제 하는 게 맞습니까.」 강의에서 정말 많이 받는 질문입니다. 시작할 때부터 해야 하는지, MVP 가 나오고 나서인지, 지원사업이나 투자에 성공해서 돈이 생긴 다음인지.

제 답은 하나입니다.

시작할 때부터 찾으십시오.

시기를 이렇게까지 앞으로 당기는 이유가 있습니다. 스타트업 팀빌딩은 채용보다 먼저 오는 구간이라서 그렇습니다. 사람을 뽑는 일이 아니고 같이 시작할 사람을 구하는 일이라, 회사가 갖춰진 다음에 찾으면 오히려 내밀 수 있는 조건이 줄어듭니다.

못 구해도 괜찮습니다. 찾는 연습부터 하시라는 뜻입니다. 여기서 대표들이 가장 많이 하는 반문이 「아직 보여줄 게 없는데 누가 오겠느냐」인데, 보여줄 게 생긴 다음에 오는 사람과 아무것도 없을 때 오는 사람은 애초에 다른 사람입니다.

시기는 네 번 옵니다

설득하는 동안 사업이 검증됩니다

제가 이 장에서 늘 붙이는 문장이 있습니다. 「함께 할 팀원을 찾고, 설득하면서 사업모델 검증과 팀빌딩 노하우를 쌓아라.」

팀원을 찾아다니면서 설득하다 보면 대표가 배우는 게 생깁니다. 내 비즈니스를 처음 듣는 사람이 어디서 갸웃하는지, 어떤 설명에서 눈이 커지는지가 보입니다. 같이 하겠다고 나선 사람이 내 사업을 어떻게 이해했는지도 보입니다.

이건 투자자를 설득하는 일과 구조가 같습니다. 왜 이 문제가 문제인지, 왜 우리가 푸는지, 왜 지금인지를 말하고 상대가 자기 시간을 걸게 만드는 겁니다. 거는 것이 돈이냐 인생이냐만 다릅니다.

MVP 부터 만들라는 조언에 대해

요즘 「MVP 를 먼저 만들고 그걸 근거로 인재를 설득하라」는 조언을 자주 봅니다. 만들 수 있으면 좋은 방법입니다.

다만 그 조언은 개발이 되는 창업자에게만 성립합니다. 문과 출신 대표가 MVP 를 만들려면 그 MVP 를 만들어 줄 사람부터 필요합니다. 그래서 MVP 를 기다리는 동안 아무 일도 일어나지 않습니다.

저는 순서를 반대로 봅니다. 사람을 찾는 과정에서 사업이 다듬어지고, 그렇게 만난 사람과 MVP 를 만듭니다. MVP 가 사람을 데려오는 게 아니라 사람이 MVP 를 데려옵니다.

미루면 순환에 갇힙니다

처음부터 함께한 팀의 차이

이번 주에 할 일

다음 편 — 스타트업 팀원은 어디에서 만날까