첫 번째 투자자는 함께 일하는 사람입니다

팀빌딩이 어렵다는 대표님들께 제가 늘 드리는 문장이 있습니다.

「Startup 의 가장 First Investor 는, 당신과 함께 하고 있는 mate 이다.」

지금 옆에 앉아 있는 사람이 자기 시간과 인생을 이 회사에 걸고 있습니다. 투자자가 돈을 거는 것과 같은 일입니다. 그렇게 보고 나면 팀빌딩에 임하는 준비가 달라집니다.

제안할 수 있는 것이 생각보다 많습니다

초기 팀원에게 줄 수 있는 게 급여밖에 없다고 생각하시는 분들이 많습니다. 정리해 보면 이렇게 나옵니다.

같은 아이템도 다르게 풉니다

2000년대 초반까지는 붕어빵 장사를 하는 분들을 흔히 봤습니다. 지금은 찾기가 어렵습니다. 밀가루와 설탕 값이 크게 올라서, 천 원에 네다섯 마리 주던 걸 이제 한두 마리만 주니 사람들이 비싸다고 외면하기 때문입니다.

기존 방식을 그대로 유지하면 이렇게 됩니다. 인건비, 재료비, 마케팅비, 유지보수비가 다 올랐는데 파는 방식이 그대로면 더 이상 유지가 안 됩니다.

여의도에서 커피를 하루 여덟 잔 마시던 사람들

제가 가장 좋아하는 사례입니다. 착즙주스를 파는 푸드트럭 대표가 있었습니다. 이분이 시작할 때 가진 건 사명감 하나였습니다. 「고객들이 좀 더 건강해졌으면 좋겠다.」

2000년대 초반까지 요식업이나 푸드트럭은 스타트업으로 인정받지 못했습니다. 지금은 다릅니다. 익숙한 아이템도 새로운 마음가짐으로 풀면 투자를 받고 성장할 수 있습니다.

돈만 보고 시작하면 오래 못 갑니다

기업가 정신에서 제가 가장 중요하게 보는 건 사명감입니다. 이순신 장군은 절대 못 이긴다고 여겨지던 전쟁에서도 끝까지 포기하지 않았습니다. 나라를 지켜내겠다는 사명감이 있었고, 그 사명감을 함께하는 사람들이 이해하고 따라오도록 이끌었습니다.

돈을 많이 벌려고 시작하시는 분들도 있습니다. 그런데 사명감 없이 돈만 따라가면, 돈이 안 벌리는 순간 쉽게 포기하게 됩니다. 「이 비즈니스로 돈을 벌려면 해야 할 게 너무 많다」는 생각이 드는 지점에서 멈추는 경우를 많이 봤습니다.

탈락했을 때 물어보십시오

스타트업을 하다 보면 실패하는 순간이 옵니다. 지원사업에 떨어지고, 투자유치가 안 되고, 팀빌딩이 안 됩니다. 이때 필요한 게 긍정의 마인드인데, 이건 마음가짐보다 행동에 가깝습니다.

세 번째를 하는 대표를 거의 못 봤습니다. 가장 싸고 가장 빠른 방법인데도 그렇습니다.

마지막 질문

열 편 동안 다룬 것들을 늘어놓으면 이렇습니다. 팀빌딩과 채용을 구분하는 일, 혼자에서 둘이 되는 시점, 시기와 채널, 기준, 모집글 스물두 칸, 합류 형태 일곱 가지, 목표 조율, 조직. 전부 사람에 관한 일입니다.

비긴메이트도 이 팀빌딩 문제를 풀려고 계속 비즈니스를 만들고 있습니다. 팀빌딩이라는 키워드를 가지고 개인과 조직에 대해 계속 고민하고 있습니다. 좋은 기회에 여러분과 이 이야기를 나눌 수 있으면 좋겠습니다.

다음 편 — 스타트업 프로젝트는 누가 이끌지부터 정해야 합니다