심사위원이 사업계획서에서 보는 지점

심사표는 이미 공개되어 있습니다

대부분의 정부지원사업 평가는 문제 정의, 해결 방안, 시장성, 실현 가능성, 팀 역량으로 나뉩니다. 배점표가 공고문에 붙어 있는데도 그 순서대로 쓰지 않은 사업계획서가 많습니다.

떨어지는 사업계획서의 공통점

• 시장 규모를 전체 산업 규모로 잡고 자사 목표 시장을 좁히지 않는 경우

• 경쟁사가 없다고 쓰는 경우. 대체재까지 포함하면 없을 수 없습니다

• 기술 설명에 지면 대부분을 쓰고 고객이 왜 돈을 내는지는 한 줄인 경우

• 팀 소개가 이력 나열에 그치고 이 문제를 왜 이 팀이 푸는지 설명하지 않는 경우

• 자금 사용 계획이 항목만 있고 근거가 없는 경우

심사위원은 짧은 시간에 여러 건을 봅니다. 첫 장에서 무엇을 하는 회사인지 읽히지 않으면 뒤를 자세히 읽어주기 어렵습니다.

수익모델은 숫자로 검증합니다

단가, 원가, 획득 비용, 재구매 주기 네 가지 숫자가 있으면 수익모델이 성립하는지 그 자리에서 계산됩니다. 이 숫자가 추정이라면 추정이라고 쓰고 근거를 붙이는 편이 낫습니다.