투자받는 IR 자료 만들기

IR 자료의 기본 구조

• 문제. 누구의 어떤 불편인지, 숫자로

• 해결. 우리 제품이 그 불편을 어떻게 없애는지

• 시장. 목표 시장과 진입 순서

• 트랙션. 지금까지의 실측 숫자

• 비즈니스 모델. 누가 얼마를 왜 내는지

• 팀. 왜 이 팀인지

• 자금 계획. 얼마를 어디에 써서 다음 단계 어디까지 가는지

초기 투자자가 실제로 보는 것

시드 단계에서 재무 추정은 대부분 맞지 않습니다. 투자자도 그것을 압니다. 그래서 숫자보다 팀이 가설을 어떻게 검증해 왔는지, 틀렸을 때 얼마나 빨리 바꿨는지를 봅니다.

밸류에이션은 협상의 결과지 계산의 결과가 아닙니다. 다만 근거 없이 높게 부르면 다음 라운드에서 그대로 부담이 됩니다.

미팅 전에 준비할 것

• 한 문장 소개. 30초 안에 무슨 회사인지

• 예상 질문 10개와 답. 특히 경쟁사와 해자에 대한 질문

• 데이터룸. 법인등기부, 정관, 주주명부, 재무제표, 주요 계약서