투심위에서 실제로 부결되는 22가지, IR덱 12장으로 막는 법
Tomo como lista de ataque las razones de rechazo que vi una y otra vez desde el asiento del evaluador, y las emparejo con las 12 páginas del dossier IR como defensa. Abra su dossier y vaya comprobándolo.
Cuando doy clases sobre captación de inversión, casi todos preguntan cómo verse bien. Desde el asiento del evaluador la pregunta es la contraria. El evaluador no busca una razón para invertir: busca primero una razón para rechazar. Ese es su trabajo.
Los motivos de rechazo se agrupan por lo general en tres bloques
- ① 시장, 정의가 넓고 숫자가 인용뿐. 우리 매출로 이어지는 경로가 없음
- ② 팀, 이 팀이 왜 이 문제를 푸는지에 대한 답이 이력서로만 되어 있음
- ③ 숫자, 트랙션과 재무 계획이 서로 다른 세계에 있음
No hace falta memorizar las 22. Basta con abrir su propio deck y anotar qué motivo de rechazo bloquea cada diapositiva. La diapositiva que no bloquea ninguno es una diapositiva que puede eliminar.
Estructura de 12 diapositivas
Portada · Problema · Solución · Mercado · Producto · Tracción · BM · Competencia · Equipo · Hoja de ruta · Finanzas · Ask. Puede cambiar el orden, pero si la tracción queda más allá de la diapositiva 6, por lo general no se lee.
En el programa intensivo, los equipos participantes rehacen esas 12 diapositivas allí mismo. Tras la sesión entrego un diagnóstico individual 1:1.
Si necesita una conferencia o un taller sobre este tema
Adapto el formato a los objetivos y al público de su institución, desde una charla de 90 minutos hasta un curso intensivo de 2 días. Normalmente respondo en menos de un día.