C-01 Innovación abierta Ciberseguridad · IA · Movilidad 2025 · Ministerio de PYMES y Startups · PM principal
Cómo 9 empresas deep tech llegaron hasta el departamento responsable de la gran empresa
La validación técnica estaba terminada, pero nadie sabía a qué departamento ni a qué puesto de la gran empresa había que dirigirse. Los fundadores ya habían repartido tarjetas en varios eventos y cada vez todo acababa en un «lo revisaremos».
Lo que hice- Descompusimos las tecnologías de las 9 empresas elemento a elemento y elaboramos primero una propuesta de emparejamiento previo que designaba incluso el departamento de la empresa demandante
- 각 사를 현장 방문해 1:1 컨설팅으로 제안 논리를 다시 썼습니다, 기술 설명이 아니라 상대 부서의 KPI 언어로
- Diseñé el evento como 8 min de presentación técnica → 90 min de networking 1:1 → 30 min de consulta libre, para que se saliera con una próxima reunión y no con una tarjeta de visita
Resultados- Las 9 empresas emparejadas 1:1 con grandes · medianas empresas
- 3 PoC en negociación con un gran grupo de telecomunicaciones, incluida 1 inscripción confirmada como socio de proyectos públicos
- Una empresa quedó conectada con una evaluación de capital de Oriente Medio a través de la línea de asesoría internacional de una casa de valores
Lo que aprendimos aquíLas grandes empresas no compran «buena tecnología». Compran algo que cumpla en su lugar los objetivos de este año del departamento responsable. El emparejamiento no empieza en el recinto del evento: empieza averiguando los KPI del departamento con el que se habla.
C-02 Estrategia de crecimiento Baterías secundarias · refrigeración por inmersión · ESS 2023 · Provincia de Gyeonggi · PM principal
Una empresa energética excluida de los grandes proyectos por falta de referencias
Tenían la tecnología, pero ningún sitio donde se hubiera “usado de verdad”, así que se quedaban atascados en la puerta de los grandes proyectos nacionales. Sin referencias no conseguían proyectos, y sin proyectos no generaban referencias: un círculo cerrado.
Lo que hice- Seleccionamos 12 de 41 empresas de la región y reescribimos los criterios de selección “para que miraran lo mismo que miran los indicadores de resultados”
- Convocamos a 4 grandes empresas de manufactura y finanzas para 90 minutos de consulta grupal y, al terminar, fijamos en agenda 4 semanas de reuniones de seguimiento individuales
- Diseñé la colaboración como una propuesta de proyecto conjunto y no como una validación técnica
Resultados- Estructura de colaboración establecida con una empresa especializada en prototipos
- Seleccionado para un proyecto de R&D de KRW 9.000 millones (vinculado a un proyecto de nueva ciudad en el extranjero)
- 같은 프로그램에서 10개사 대상 20 emparejamientos, 투자유치 2 · 기술협업 11 · 사업협업 7
Lo que aprendimos aquíLo que necesita una empresa sin referencias no es una presentación, sino un proyecto en el que figurar junto a usted. El emparejamiento que se limita a reunir a las partes suele terminar ahí mismo.
C-03 Estrategia de crecimiento Dispositivos médicos dentales 2023 · Provincia de Gyeonggi · PM principal
Una empresa de dispositivos médicos con el producto terminado, pero bloqueada a la vez en el diseño para producción en serie y en los canales de venta
Habían llegado al prototipo, pero no tenían quien hiciera el diseño de producción en serie y, entretanto, la caja se reducía. Ni el propio fundador había decidido si resolver primero los canales de venta o el diseño.
Lo que hice- Creamos un punto de contacto técnico con una gran empresa manufacturera con capacidad de diseño y los vinculamos en formato de diseño conjunto
- Formamos el panel del Demo Day con cinco profesionales de VC · CVC · distribución para que la propia evaluación fuera una oportunidad comercial
- Reescribí los materiales IR: de «explicación tecnológica» a «costes y canales de venta tras la producción en serie»
Resultados- Inicio del diseño conjunto de un inyector automático de material de impresión con un gran fabricante
- Demo Day 1.º puesto
- Después derivó en un programa de innovación abierta independiente con la misma gran empresa
Lo que aprendimos aquíEl cuello de botella de una empresa en fase inicial suele ser dos problemas enredados. A menudo basta con fijar el orden, cuál desatar primero, para que el resto se resuelva solo.
C-04 Asesoría de políticas Medicina coreana · Biotecnología 2025 · Ministerio de Salud y Bienestar · PM responsable
Un sector en el que nadie sabía a cuál de las 33 empresas le faltaba qué
Los programas de apoyo se repetían cada año, pero no había datos sobre qué empresa estaba bloqueada en qué fase. Por eso se impartía siempre la misma formación a todo el mundo.
Lo que hice- Encuesta completa a 33 empresas → diagnóstico inicial de 16 para convertir en datos el cuello de botella de cada etapa
- Según el diagnóstico, asignamos individualmente dos o más sesiones de consultoría 1:1 a 13 empresas
- Invitamos a cuatro firmas de inversión no como jurado, sino como analistas de inversión, para que las presentaciones derivaran en un análisis real
Resultados- Presentaciones IR de 4 empresas · Conexión con 4 VC para revisión posterior
- 1 empresa: Premio del Ministro de Salud y Bienestar (medicamentos de origen natural)
- Los datos de cuellos de botella por etapa de todo el sector quedan como base para diseñar el programa del año siguiente
Lo que aprendimos aquíLos programas de apoyo no dejan de dar resultados porque el presupuesto sea pequeño. Es porque los criterios de selección y los indicadores de resultado miran cosas distintas.
C-05 Innovación abierta Energía · Innovación en manufactura · Innovación tecnológica 2023 · Ministerio de Comercio, Industria y Energía · PM responsable
Cómo generamos 6 PoC en un mercado con una tasa de colaboración del 6,8 %
Según datos de Statistics Korea, de 13.429 grandes, medianas y pequeñas empresas del país, solo 919 —el 6,8%— colaboraban de verdad. La percepción compartida en el sector era que hay muchos eventos y no queda nada de ellos.
Lo que hice- Invertimos el orden. En lugar de reunir startups, analizamos primero qué tecnologías querían las medianas empresas y en qué fase de inversión estaban
- Con ese análisis elaboramos una propuesta de emparejamiento basada en datos previos, la enviamos primero a las empresas medianas y después incorporamos a las startups
- Dividido en 3 sesiones en Seúl y 1 en Busan para que las empresas de otras regiones pudieran asistir sin costes de desplazamiento
Resultados- IR de 32 empresas → 6 PoC · 3 emparejamientos de negocio
- Satisfacción 94% · más de 300 asistentes acumulados
- La long list de 78 empresas identificadas queda como activo de deal sourcing para programas posteriores
Lo que aprendimos aquíEl matching se decide no el día del evento, sino en a quién se analizó primero. Y los resultados de la innovación abierta se ven en 1~5 años. Un evento puntual no los produce.
C-06 Inversión · M&A M&A · Valoración 2025 · Negocio propio · Ejecución directa
IR de venta redactado directamente para una cotizada en KOSDAQ
Estudiamos la venta como siguiente paso de un negocio que teníamos. Recurrir a una firma asesora suponía costes seguros y resultados inciertos.
Lo que hice- Primero analizamos las fortalezas y debilidades de la empresa candidata a la adquisición y trazamos la estructura de dónde nuestro negocio cubre esas debilidades
- Redacté yo mismo el IR con una valoración por comparables basada en la capitalización bursátil de empresas cotizadas del sector
- Presenté la propuesta directamente al equipo directivo y gestioné unos seis meses de due diligence
Resultados- Avanzó hasta la revisión por la dirección de una empresa cotizada · due diligence completada
- Además, ejecuté personalmente 3 operaciones de M&A de principio a fin: búsqueda de targets → due diligence → valoración y condiciones → contrato → PMI
- Esta experiencia es la base de “qué miran realmente compradores e inversores” en el coaching de IR
Lo que aprendimos aquíLa valoración no es una carta de negociación, sino el argumento que la otra parte llevará a su consejo. No se trata de cuánto vale su empresa, sino de darle a la otra parte la razón con la que pueda justificar esa cifra.
C-07 Asesoría de políticas IA generativa · datos públicos 2025 · Provincia de Gyeonggi · PM principal
Lo que se llevaron 9 equipos de un concurso con 800 candidaturas
Los concursos suelen terminar en la ceremonia de premios. A los equipos no les quedaba ninguna conexión después del premio.
Lo que hice- Evalué 800 candidaturas de todo el país, seleccioné 9 equipos y asigné de 2 a 4 sesiones de mentoría por equipo desde el momento de la selección
- Colocamos el coaching de pitch de IR antes de la evaluación de presentaciones, de modo que la evaluación fuera el resultado del ensayo
- Asigné a profesionales de grandes tecnológicas globales y de grandes empresas como mentores 1:1 dedicados
Resultados- Los 9 equipos, todos, emparejados 1:1 con profesionales de grandes tecnológicas globales y grandes corporaciones
- Cerrado con una evaluación pública en la que participaron unos 40 residentes del jurado ciudadano
- Establecimos una estructura en la que el contacto con los mentores continúa tras el premio
Lo que aprendimos aquíEl valor de un concurso no está en el premio, sino en las personas que quedan después de la evaluación. Si eso no se incorpora al diseño, puede evaluar 800 candidaturas y no quedarse con nada.
C-08 Fundación · captación de inversión Plataforma de team building 2016– · BeginMate · Fundador
Una plataforma que construí yo mismo y para la que capté inversión yo mismo
«No encuentro con quién montarlo»: ese problema lo viví yo primero. No es el caso de otro; es un tramo que yo mismo atravesé.
Lo que hice- 2 patentes registradas por un sistema de formación de equipos y un servicio de transacción de proyectos
- Certificaciones de Empresa Venture, Inno-Biz y centro de I+D corporativo obtenidas
- Inversión captada de un fondo respaldado por el Korea Fund of Funds, Ministerio de PYMES y Startups (2019)
Resultados- 국내외 15,000여 개사 이용 · 회원 40.000 miembros
- 누적 팀빌딩 매칭 8,000건
- 직·간접 투자 15개사 중 코스닥 상장 엑싯 2건
Lo que aprendimos aquíEl consejo de quien ha levantado inversión no es el mismo que el de quien nunca lo ha hecho. Haber escuchado de primera mano los motivos de rechazo lo es todo en el coaching de IR.
Los indicadores de la plataforma son datos internos de BeginMate, a 2026.08
C-09 Asesoría de políticas Política de emprendimiento · Innovación abierta Gobierno Metropolitano de Seúl · Miembro asesor, Subcomité de Emprendimiento
제도가 된 제안, 서울형 오픈이노베이션
Hasta entonces, el apoyo al emprendimiento de Seúl era en general una estructura que solo miraba a las startups. Era minucioso a la hora de dar dinero y espacio, pero las grandes y medianas empresas con las que esas compañías debían encontrarse para generar ingresos reales no eran destinatarias de la política.
Lo que hice- Como miembro asesor del Subcomité de Emprendimiento del Consejo de Estrategia de Industrias del Futuro, propuse ‘Innovación Abierta al Estilo Seúl’ como programa
- Propuse una estructura que sitúa como destinatarios tanto el lado de la demanda como el de la oferta, y no solo a las startups
- En el diseño incluí un modelo de operación que va de matching previo con datos → PoC → conexión posterior, y no un matching de tipo evento
Resultados- Tras la propuesta, en Seúl los programas de apoyo a la innovación abierta ampliaron su alcance año tras año
- Yo mismo seguí en el terreno como operador y ponente en programas de Seúl y de sus distritos
- La estructura de matching definida entonces se convirtió en el diseño base para cerrar PoC en los posteriores proyectos del Ministerio de Comercio, Industria y Energía y del Ministerio de PYMES y Startups
Lo que aprendimos aquíLa política no cambia aumentando el presupuesto, sino redefiniendo a quién va dirigida. Cambie una línea — de ‘apoyamos a las startups’ a ‘apoyamos el espacio donde startups y grandes empresas se encuentran’ — y la estructura del programa del año siguiente cambia por completo.
La ampliación de la política vino después de la propuesta; no la reclamo como logro exclusivamente mío
