C-01 开放式创新 网络安全 · AI · 出行 2025 · 中小风险企业部 · 总负责PM
把9家深科技企业带到大企业对口部门的方法
技术验证已经完成，但没有人知道该去见大企业的哪个部门、哪个岗位。创始人们已经在多个活动上发过名片，而每次都以“我们会研究一下”收场。
所做的事- 我们将9家公司的技术按要素拆解，先制定了指定到需求企业具体部门的事前匹配方案
- 각 사를 현장 방문해 1:1 컨설팅으로 제안 논리를 다시 썼습니다, 기술 설명이 아니라 상대 부서의 KPI 언어로
- 将活动设计为技术发布8分钟 → 1:1 交流90分钟 → 自由洽谈30分钟的结构，让人带走的不是名片，而是下一次会面
成果- 9家公司全部与大企业 · 中坚企业实现1:1匹配
- 与通信大企业相关的3件PoC洽谈，其中1件确定登记为公共事业合作企业
- 1家企业通过证券公司的海外顾问渠道，对接了中东资本的投资审视
在这里学到的东西大企业并不购买“好技术”。它们购买的是能替相关部门完成今年目标的东西。匹配不是从活动现场开始的，而是从摸清对方部门的KPI开始的。
C-02 成长战略 二次电池 · 浸没式冷却 · ESS 2023 · 京畿道 · 总负责PM
因缺少案例而无法进入大型项目的能源企业
有技术，却没有“用过的地方”，因此在大型国家课题的门槛前屡屡受阻。没有案例就拿不到课题，拿不到课题就产生不了案例，形成了闭环。
所做的事- 从当地41家企业中选出12家，并把选拔标准重新设计为“与绩效指标看同样的东西”
- 邀请制造 · 金融领域的4家大企业进行90分钟集体咨询，结束后又以日程强制安排了为期4周的一对一后续会议
- 把合作结构设计成共同课题提案的形式，而不是技术验证
成果- 与样机专业企业建立协作结构
- 入选90亿韩元规模的研发(R&D)课题 (与海外新城项目联动)
- 같은 프로그램에서 10개사 대상 20项对接, 투자유치 2 · 기술협업 11 · 사업협업 7
在这里学到的东西没有案例的公司需要的不是引荐，而是能一起署名的课题。只负责牵线见面的匹配，大多到那一刻就结束了。
C-03 增长战略 牙科医疗器械 2023 · 京畿道 · 总负责PM
产品已完成，但量产设计与销售渠道同时受阻的医疗器械企业
样机已经做出来了，却没有能做量产设计的人手，与此同时资金也在减少。先解决销路还是先解决设计，连代表也还没定下来。
所做的事- 与具备设计能力的制造业大企业建立技术接点，以共同设计的形式进行对接
- 将Demo Day评审组建为VC · CVC · 流通实务人员5人评委团，使评审本身成为业务洽谈的场合
- 将 IR 材料从“技术说明”重写为以“量产之后的成本与销售渠道”为中心
成果- 与制造业大企业启动印模材料自动注入器的共同设计
- Demo Day 第1名
- 此后与同一家大企业进一步促成了独立的开放式创新项目
在这里学到的东西早期企业的瓶颈通常是两个问题缠在一起。很多时候只要定好先解开哪一个的顺序，其余的就会跟上来。
C-04 政策咨询 韩医药 · 生物 2025 · 保健福祉部 · 总负责PM
没有人知道33家企业中谁缺什么的产业
扶持项目每年照常运转，却没有数据说明哪家企业卡在哪个阶段。于是每次都对所有企业提供同样的培训。
所做的事- 对33家企业进行全数问卷 → 通过16家基础诊断把各阶段的瓶颈变成数据
- 根据诊断结果，为13家企业分别安排了2次以上1:1咨询
- 把4家投资机构不是作为评委，而是作为投资评估方邀请，使发表能够真正进入投资评估
成果- 4家公司 IR 发表 · 与4家 VC 对接后续洽谈
- 1 家企业获保健福祉部长官奖（天然物医药品）
- 整个产业分阶段的瓶颈数据，作为下一年项目设计的依据留存
在这里学到的东西扶持项目留不下成果，并不是因为预算少。而是因为选拔标准与绩效指标看的是不同的东西。
C-05 开放式创新 能源 · 制造革新 · 技术革新 2023 · 产业通商资源部 · 总负责PM
在合作率6.8%的市场中做出6件 PoC 的结构
据韩国统计厅数据，国内 13,429 家大中小企业中，实际开展合作的只有 919 家，占 6.8%。活动很多却什么也没留下，这是业界的共同认知。
所做的事- 我们把顺序反了过来。不是先召集创业公司，而是先分析中坚企业期望的技术与投资阶段
- 基于该分析制作事前数据匹配（方案），先发送给中坚企业，之后再对接初创企业
- 分为首尔3场 · 釜山1场，让地方企业无需承担交通成本即可参加
成果- 32家公司 IR → PoC 6件 · 商务匹配3件
- 满意度 94% · 累计参与300人以上
- 挖掘出的78家企业 Long-list 成为后续项目的 Deal Sourcing 资产
在这里学到的东西匹配的成败不取决于活动当天，而取决于先分析了谁。而且开放式创新的成果要看1～5年，单次活动做不出来。
C-06 投资 · M&A M&A · 估值 2025 · 自有业务 · 亲自执行
为KOSDAQ上市公司亲自撰写的出售IR
我们把出售作为所持业务的下一步进行了评估。委托顾问公司的话，成本确定，结果却不确定。
所做的事- 先分析收购候选企业的强项与弱项，再梳理出我们的业务在哪些环节补上这些弱项
- 基于同行业上市公司市值，以可比公司估值亲自撰写了 IR 材料
- 直接向管理层提案，并用约6个月应对尽职调查
成果- 推进至上市公司经营层审议阶段 · 完成尽职调查应对
- 另外，3件M&A的目标搜寻 → 尽职调查 → 估值·条件协商 → 签约 → PMI 全流程均由本人直接执行
- 这段经历成为 IR 辅导中“收购方与投资人实际会看什么”的依据
在这里学到的东西估值不是谈判筹码，而是对方要拿到董事会上去的逻辑。要做的不是证明自己的公司值多少，而是为对方提供能够论证这个价格的理由。
C-07 政策咨询 生成式 AI · 公共数据 2025 · 京畿道 · 总负责 PM
在收到800份申请的竞赛中留给9个团队的东西
竞赛通常止于颁奖典礼。获奖之后，团队手上没有留下任何连接。
所做的事- 评审全国800件申请，选出9个团队，并自入选起即配以每队2~4次辅导
- 把 IR 路演辅导安排在发表评审之前，使评审成为彩排的结果
- 为其配置全球科技巨头 · 大企业实务人员作为1:1专属导师
成果- 9 个团队全部与全球科技巨头及大企业实务人员实现 1:1 匹配
- 以40余名道民听众评审团参与的公开评审收尾
- 建立获奖之后仍保留与导师接触点的结构
在这里学到的东西大赛的价值不在奖金，而在评审之后留下来的人。若不把这一点纳入设计，即便评审800件也什么都留不下。
C-08 创业 · 融资 团队组建平台 2016– · BeginMate · 创始人
我亲手打造、亲自融资的平台
“找不到一起做事的人”这个问题，我自己先经历过。这不是别人的案例，而是我亲自走过的路段。
所做的事- 团队组建系统与项目交易服务获得2项专利注册
- 取得风险企业、Inno-Biz 及企业附设研究所认证
- 获得中小风险企业部韩国母基金出资组合的投资（2019）
成果- 국내외 15,000여 개사 이용 · 회원 40,000名
- 누적 팀빌딩 매칭 8,000건
- 직·간접 투자 15개사 중 코스닥 상장 엑싯 2건
在这里学到的东西融过资的人与没融过资的人，给出的建议不同。是否亲耳听过被否决的理由，就是 IR 辅导的全部。
平台指标为BeginMate自有统计 · 截至2026.08
C-09 政策咨询 创业政策 · 开放式创新 首尔特别市 · 未来产业战略会议创业分科咨询委员
제도가 된 제안, 서울형 오픈이노베이션
在那之前，首尔市的创业扶持大体上是只看创业公司一方的结构。在给钱、给空间这一段做得很细，但那家公司要真正做出营收就必须对接的大企业 · 中坚企业，并不在政策的对象之内。
所做的事- 我作为未来产业战略会议创业分科咨询委员，将‘首尔型开放式创新’作为项目提出
- 我提出的结构，是把支持对象放在需求企业与供给企业双方，而不是只放在创业公司一方
- 我在设计方案中写入的运营方式，不是活动式对接，而是事前数据匹配 → PoC → 后续衔接的链条
成果- 提案之后，首尔市的开放式创新扶持项目的范围逐年扩大
- 我本人也作为首尔市 · 自治区项目的运营者兼发表者持续参与现场
- 当时整理出的匹配结构，在此后产业通商资源部 · 中小风险企业部的项目中成为了PoC达成的基本设计
在这里学到的东西政策不是靠增加预算改变的，而是靠重新定义支持对象改变的。把‘支持创业公司’改成‘支持创业公司与大企业相遇的场合’这一行字，第二年的项目结构就会整个不同。
政策扩大是提案之后的走向，不主张为个人单独成果
