C-03 Estrategia de crecimiento Dispositivos médicos dentales 2023 · Provincia de Gyeonggi · PM principal
Una empresa de dispositivos médicos con el producto terminado, pero bloqueada a la vez en el diseño para producción en serie y en los canales de venta
Habían llegado al prototipo, pero no tenían quien hiciera el diseño de producción en serie y, entretanto, la caja se reducía. Ni el propio fundador había decidido si resolver primero los canales de venta o el diseño.
Lo que hice
- Creamos un punto de contacto técnico con una gran empresa manufacturera con capacidad de diseño y los vinculamos en formato de diseño conjunto
- Formamos el panel del Demo Day con cinco profesionales de VC · CVC · distribución para que la propia evaluación fuera una oportunidad comercial
- Reescribí los materiales IR: de «explicación tecnológica» a «costes y canales de venta tras la producción en serie»
Resultados
- Inicio del diseño conjunto de un inyector automático de material de impresión con un gran fabricante
- Demo Day 1.º puesto
- Después derivó en un programa de innovación abierta independiente con la misma gran empresa
Lo que aprendimos aquí
El cuello de botella de una empresa en fase inicial suele ser dos problemas enredados. A menudo basta con fijar el orden, cuál desatar primero, para que el resto se resuelva solo.