Qué miran los evaluadores en un plan de negocio
The deductions that come up again and again from evaluation panels under four Korean ministries, and the places where the scoring sheet actually separates applicants. A checklist to read before you write.
La tabla de evaluación ya es pública
La mayoría de las evaluaciones de programas de apoyo público se dividen en definición del problema, solución, potencial de mercado, viabilidad y capacidad del equipo. La tabla de puntuación viene adjunta a la convocatoria y, aun así, muchos planes de negocio no se escriben en ese orden.
Qué tienen en común los planes de negocio que no pasan
- Dimensionar el mercado como el conjunto del sector y no acotar el mercado objetivo propio
- Escribir que no tiene competidores. Si se incluyen los sustitutos, es imposible
- La mayor parte del documento se dedica a explicar la tecnología y por qué paga el cliente ocupa una sola línea
- Una presentación del equipo que se queda en una lista de currículums y no explica por qué es este equipo el que resuelve este problema
- Cuando el plan de uso de fondos solo enumera partidas sin justificarlas
Los evaluadores revisan varios expedientes en poco tiempo. Si en la primera página no se lee qué hace la empresa, es difícil que lean el resto con detalle.
El modelo de ingresos se valida con números
Con cuatro cifras —precio, coste, coste de adquisición y ciclo de recompra— se calcula en el acto si el modelo de ingresos se sostiene. Si esas cifras son estimaciones, conviene decir que lo son y adjuntar el fundamento.
Si necesita una conferencia o un taller sobre este tema
Adapto el formato a los objetivos y al público de su institución, desde una charla de 90 minutos hasta un curso intensivo de 2 días. Normalmente respondo en menos de un día.
