Marketing para startups en fase inicial: por dónde empezar
Este es el orden que funcionó en una etapa sin mucho presupuesto, mientras reuníamos 40.000 miembros y gestionábamos la publicidad de unos 300 negocios.
Sus primeros 100 clientes no llegan por canales
Al principio no hay datos con los que calcular la eficiencia publicitaria. En esta etapa, salir a ver a la gente y recoger a qué palabras reacciona deja más que el gasto en publicidad.
Mensaje → Canal → Presupuesto, en ese orden
- Mensaje: reescribir el problema con las palabras que usa el cliente. Los términos que inventamos no se buscan
- Canal: elija un único sitio donde los clientes ya estén. Si trabaja varios a la vez, no sabrá de dónde vienen
- Presupuesto: aumentarlo solo después de calcular el coste de adquisición
El branding no consiste en hacer un logotipo, sino en repetir el mismo mensaje hasta que se recuerde. Si el mensaje cambia a menudo, el presupuesto se gasta pero no se acumula.
El contenido queda como activo
La publicidad desaparece en cuanto deja de invertir; el contenido sigue atrayendo visitas por búsqueda. Por esa misma razón he publicado 220 vídeos de clases sobre emprendimiento.
Si necesita una conferencia o un taller sobre este tema
Adapto el formato a los objetivos y al público de su institución, desde una charla de 90 minutos hasta un curso intensivo de 2 días. Normalmente respondo en menos de un día.
