Consejos prácticos
Cómo crear materiales de IR que consiguen inversión
Recopilado desde ambos lados: haber recibido inversión directamente de un fondo participado por el Korea Fund of Funds y haber estado en el lado de la evaluación.
Estructura básica de un IR deck
- Problema. De quién y qué molestia, en números
- Solución. Cómo elimina nuestro producto esa molestia
- Mercado. Mercado objetivo y orden de entrada
- Tracción. Las cifras reales hasta hoy
- Modelo de negocio. Quién paga cuánto y por qué
- Equipo. Por qué este equipo
- Plan de financiación. Cuánto gasta en qué y hasta qué etapa le lleva
Lo que miran de verdad los inversores iniciales
En la fase seed, las proyecciones financieras casi nunca aciertan. Los inversores lo saben. Por eso, más que las cifras, miran cómo ha verificado el equipo sus hipótesis y con qué rapidez ha cambiado de rumbo al equivocarse.
La valoración es resultado de una negociación, no de un cálculo. Pero si se fija alta sin fundamento, se convierte en una carga en la siguiente ronda.
Qué preparar antes de la reunión
- Presentación en una frase. Qué hace la empresa, en 30 segundos
- 10 preguntas previstas y sus respuestas. En especial sobre competidores y foso defensivo
- Data room. Registro mercantil, estatutos, libro de accionistas, estados financieros, contratos clave
Speaking · Advisory
Solicitar conferencia · asesoría
Si necesita una conferencia o un taller sobre este tema
Adapto el formato a los objetivos y al público de su institución, desde una charla de 90 minutos hasta un curso intensivo de 2 días. Normalmente respondo en menos de un día.