初创企业早期营销，从什么开始做

最初的100名客户不会通过渠道到来

初期根本没有可用来计算广告效率的数据。在这个阶段，亲自上门见人，并收集对方对哪些说法有反应，比投入广告费留下的东西更多。

信息 → 渠道 → 预算的顺序

• 信息：用客户使用的词重新描述问题。我们自造的术语没人会搜索

• 渠道：只选一个客户已经聚集的地方。同时做多个，就无法知道人是从哪里来的

• 预算：在算出获客成本之后再增加

品牌建设不是做一个 logo，而是重复同一句话直到被记住。信息频繁变化，即使花了预算也无法积累。

把内容作为资产留下

广告一停止投放就消失，内容却会持续通过搜索带来流量。公开220期创业讲座视频，也是同样的理由。