종합쇼핑몰에 등록하면 자동으로 팔립니까?

아닙니다. 등록은 「살 수 있는 상태」가 되는 것이고, 구매 담당자가 찾아서 골라야 거래가 됩니다. 등록만 해 놓고 몇 달을 기다리는 회사가 많습니다.

구매 담당자는 어떻게 물건을 찾습니까?

품명으로 검색하거나 분류를 타고 들어옵니다. 그래서 우리 물건이 어떤 품명번호로 등록돼 있는지, 그 번호가 담당자가 쓰는 말과 맞는지가 중요합니다. 번호가 어긋나 있으면 검색 결과에 안 나옵니다.

담당자가 비교할 수 있을 만큼입니다. 규격, 재질, 크기, 납품 조건, 사후 관리처럼 실제 구매 판단에 쓰이는 항목입니다. 홍보 문구는 도움이 안 되고, 규격이 비어 있으면 비교 대상에서 빠집니다.

계약 시점에 정해진 가격이 등록되고, 이후 변경에는 절차가 있습니다. 처음 가격을 낮게 잡으면 나중에 올리기가 쉽지 않습니다. 원가 구조를 보고 정합니다.

직접적인 비용 외에도 관리 부담이 있습니다. 가격 변경, 규격 변경, 품질 점검 대응, 계약 갱신에 사람 시간이 듭니다. 품목이 많아지면 이 부담이 커집니다.

품목 성격에 따라 다릅니다. 규격이 표준화돼 반복 구매되는 물건은 쇼핑몰이 맞고, 사업마다 요구가 달라지는 용역은 입찰 쪽입니다. 둘 다 하는 경우도 있지만 준비 방식이 달라 동시에 시작하면 둘 다 어중간해집니다.

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