광고를 월 30만원으로 시작해도 됩니까?

시작은 됩니다. 다만 그 예산으로 결제 전환 최적화를 걸면 전환이 거의 안 쌓여서 시스템이 못 배웁니다. 그 경우 목표를 앞단 행동으로 바꾸거나, 예산을 한 채널에 몰아 학습 조건을 채우는 편이 낫습니다.

최소 예산은 어떻게 계산합니까?

거꾸로 갑니다. 학습에 필요한 전환 수를 잡고, 우리 전환율로 나눠 필요한 클릭 수를 구하고, 예상 클릭 단가를 곱합니다. 그 값이 그 채널의 최소 월 예산입니다. 남의 기준이 아니라 우리 숫자로 나옵니다.

0원 단계에서 손으로 데려온 고객 수와 방문 수로 대략 잡습니다. 정확할 필요는 없습니다. 자릿수만 맞으면 최소 예산의 범위가 나옵니다. 광고를 켜고 2~3주면 실제 값으로 바뀝니다.

예산이 작을 때는 반대입니다. 셋으로 나누면 셋 다 학습이 안 됩니다. 하나에 몰아서 학습 조건을 채우고 결과를 본 뒤에 다음 채널을 여는 순서가 낫습니다.

같은 설정에서 며칠 사이 획득 단가가 크게 출렁이지 않으면 안정된 겁니다. 매일 두 배씩 튀면 아직 표본이 부족한 것입니다. 그 상태에서 소재를 바꾸면 무엇 때문인지 영영 모릅니다.

획득 단가가 우리 손익분기 안에 들어와 있고 그 상태가 2주 이상 유지될 때입니다. 한 번에 두 배로 올리지 말고 30퍼센트 정도씩 올리면서 단가가 유지되는지 봅니다.

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