발표 시간은 보통 얼마입니까?

사업에 따라 다르지만 8분에서 15분 사이가 많고 질의응답이 따로 붙습니다. 공고문이나 평가 안내에 시간이 명시되므로 그 시간에 맞춰 대본을 만드셔야 합니다. 시간 초과는 대개 제지당하고 남은 내용은 전달되지 않습니다.

첫 60초에 무엇을 말해야 합니까?

이 사업의 핵심 과제를 우리가 어떻게 이해했는지입니다. 회사 연혁이나 수상 이력으로 시작하면 가장 집중도가 높은 시간을 배점 없는 내용에 씁니다.

요약이 아니라 안내가 되어야 합니다. 제안서 전체를 압축하려 하면 어느 것도 남지 않습니다. 배점이 큰 항목 두세 개를 골라 깊이 설명하고, 나머지는 제안서 어디에 있는지 짚어 주는 편이 낫습니다.

아는 척하는 게 가장 나쁩니다. 확인해서 알려드리겠다고 답하고, 대신 관련해서 확실히 말할 수 있는 부분을 덧붙이십시오. 수행 단계에서 드러날 거짓말은 계약 이후에 더 큰 문제가 됩니다.

실제로 그 사업을 수행할 책임자가 하는 게 가장 좋습니다. 질문이 실무로 들어가면 발표만 맡은 사람은 답하지 못하고, 그 장면 자체가 감점 요인이 됩니다.

항목별 점수를 확인할 수 있는 경우가 있습니다. 결과가 나오면 평가 결과 공개 여부를 발주기관에 확인해 보십시오. 어느 항목에서 점수가 낮았는지를 알면 다음 발표에서 고칠 자리가 명확해집니다.

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