입찰에 일단 많이 넣어 보는 게 좋지 않습니까?

처음 몇 건은 배우는 값으로 볼 수 있습니다. 다만 제안서 한 건에 들어가는 사람 시간이 상당하고 그 시간은 다른 매출 활동에서 빠져나갑니다. 이길 확률이 낮은 건을 계속 쓰면 회사가 소모됩니다.

어떤 신호가 보이면 접어야 합니까?

참가 자격 중 못 맞추는 항목이 있을 때, 정량 배점(실적·인력·재무)에서 이미 격차가 클 때, 과업 범위가 우리 역량 밖일 때, 준비 시간이 물리적으로 부족할 때입니다. 넷 중 둘 이상이면 접는 쪽이 대체로 맞습니다.

정성 배점이 클수록 발표와 서술의 영향이 커지는 건 맞습니다. 다만 협상에 의한 계약은 기술능력평가 점수가 배점한도의 85퍼센트 이상이어야 협상적격자가 됩니다. 정성에서 뒤집으려면 그 문턱을 먼저 넘어야 합니다.

정확히는 알 수 없습니다. 다만 같은 발주기관의 과거 유사 사업 결과를 보면 대체로 어떤 성격의 회사들이 들어오는지 보입니다. 사전규격공개 단계에서 어느 정도 관심도가 드러나는 경우도 있습니다.

공고를 읽고 배점 지도를 만들었다면 낭비가 아닙니다. 우리가 못 받는 항목과 그 이유가 남고, 그게 다음 분기에 무엇을 갖출지를 정해 줍니다. 읽기만 하고 아무것도 남기지 않았을 때가 낭비입니다.

됩니다. 다만 접는 시점이 늦을수록 손해가 큽니다. 그래서 착수 전에 판단 기준을 정해 두고, 며칠 안에 결론을 내는 절차를 만들어 두는 게 낫습니다.

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