Formación para personal de apoyo a startups de Mongolia: taller práctico de captación de inversión de 180 minutos

Impartí el taller práctico de captación de inversión en el programa de formación para personal de apoyo a startups de Mongolia. El público eran personas que diseñan y operan programas de apoyo al emprendimiento. Enseñar a fundadores y enseñar a quienes apoyan a fundadores exigen preparaciones distintas. El segundo grupo tiene que volver y enseñarlo por su cuenta.

90 minutos de conferencia, 75 minutos de escritura de los participantes

Lo primero que decidí fue el reparto del tiempo. De los 180 minutos totales, limité mi intervención a 90 minutos y cedí los 75 restantes a que los participantes escribieran a mano. Empecé mostrando ese reparto como gráfico en la primera diapositiva. La mitad la escriben ustedes.

Y en los primeros cinco minutos fijamos los tres entregables con los que todos saldrían ese día. No apuntes de clase: tres documentos que se pueden usar a la mañana siguiente.

• El índice de sus 12 diapositivas de IR y el mensaje principal de cada una

• Autodiagnóstico frente a 22 motivos de rechazo del comité de inversión y lógica de defensa de los puntos débiles

• Tabla de ejecución de la captación de inversión semana a semana, de W1 a W12 (con responsables nombrados)

Dentro de 180 minutos tendrá estas tres páginas en la mano. No son apuntes de clase: son tres documentos que puede usar mañana por la mañana.

Una estructura que empareja cada ataque con su herramienta de defensa

La estructura de este taller es simple. Primero expongo las 22 razones por las que el comité de inversión rechaza una operación. Después presento el dossier IR de 12 páginas como herramienta de defensa. Y son los participantes quienes rellenan el espacio entre ambos.

No es una conferencia que se recuerda porque las diapositivas sean bonitas: se recuerda porque el ataque y la defensa van emparejados y cada uno rellena los huecos por sí mismo. También mantuve el orden: primero cada persona escribe a solas y después el equipo pasa al consenso. Si se empieza directamente por el debate, todo converge en la opinión de quien tiene el cargo más alto.

Los tres puntos que más se atascan

En el autodiagnóstico de 22 puntos, los ítems que cada equipo marcaba como «no puedo defenderlo» eran casi los mismos de un país a otro.

• Cómo lo defenderá si una Big Tech empieza a hacer lo mismo

• Cuántas páginas del IR deck ocupa el escenario de EXIT

• Con qué lógica va a cerrar la distancia entre su valoración objetivo y la cifra del inversor

Ninguna de las tres preguntas se responde con una frase memorizada; la respuesta tiene que salir de la estructura de su propio negocio. Por eso el guion de defensa está limitado a 60 segundos. Si es más largo no se memoriza, y lo que no se memoriza no sale en una reunión real.

Solo una respuesta honesta deja confianza

Dediqué una diapositiva aparte a los plazos de la captación de inversión. Tres meses cubren la preparación y el contacto que el fundador puede controlar. Tras la aprobación del comité de inversión, el reloj lo marca la firma inversora: hasta el desembolso real suelen pasar de uno a tres meses más. Incluir esa diapositiva es lo que protege la credibilidad de toda la clase.

Aunque se crucen fronteras, el orden es el mismo

El ecosistema emprendedor de Mongolia está en una etapa distinta a la de Corea. Pero la pregunta —qué decidir y en qué orden— era la misma. Ordenar las finanzas, fijar los hitos, construir el deck, establecer la lógica de valoración y solo entonces reunirse con inversores. Si se salta el orden, solo aumentan las reuniones; el resultado no cambia.

Desde 2023, BeginMate trabaja el team building transfronterizo en coreano, inglés, español y chino. Esta formación fue una continuación de ese trabajo.

I ran the investment workshop for the Mongolian startup support training program. The audience were the people who design and operate startup support programs. Teaching founders and teaching the people who support founders require different preparation, because the second group has to go home and teach it again themselves.

90 minutes of lecture, 75 minutes of their own work

The first thing I fixed was the time split. Of the 180 minutes, I speak for 90. The remaining 75 belong to the participants, writing with their own hands. I put that split on screen as a bar chart before anything else. Half of this session is yours.

Then, within the first five minutes, I named the three things they would walk out holding. Not lecture notes, but three documents usable the next morning.

• A 12-slide IR deck outline with the head message for each slide

• A self-diagnosis against 22 reasons investment committees say no, plus defence logic for the weak ones

• A week-by-week execution table, W1 to W12, with named owners

In 180 minutes you will be holding three documents. Not lecture notes. Three pages you can use tomorrow morning.

Pair the attacks with the defences

The structure is simple. First I lay out all 22 reasons an investment committee rejects a deal. Then I present the 12-slide IR deck as the defence. Then the participants fill in the gap between the two themselves.

A session sticks not because the slides are beautiful but because the attack and the defence are placed side by side and the blank in between is theirs to fill. Individuals write alone first, and only then move to team agreement. Start with open discussion and the room converges on whoever has the highest title.

The three that always come up

The items teams marked as indefensible were almost identical to what I see in Korea.

• How do you defend if big tech launches the same thing

• How many pages of your deck cover the exit scenario

• How do you close the gap between your valuation and the investor’s

None of these can be memorised; the answer has to come out of your own business structure. So I capped each defence script at 60 seconds. Longer and you cannot memorise it, and what you cannot memorise never shows up in a real meeting.

Being honest is what keeps the trust

I added a dedicated slide on timelines. Three months is the preparation and outreach window a founder can control. After the committee clears it, payment runs on the investor’s clock and usually takes another one to three months. That single slide protects the credibility of everything else.

Across the border, the order stays the same

Mongolia’s startup ecosystem is at a different stage from Korea’s. But the question was the same: what to decide, and in what order. Clean the financials, fix the milestones, build the deck, establish the valuation logic, and only then meet investors. Skip the order and you only add meetings, not outcomes.

Since 2023 BeginMate has supported Korean, English, Spanish and Chinese, handling team building across borders. This program sat on that same line.

FAQ

Preguntas frecuentes

투자유치는 실제로 얼마나 걸립니까?

3개월은 창업자가 통제할 수 있는 준비와 컨택 구간입니다. 투자심의위원회를 통과한 뒤 실제 납입까지는 투자사 시계로 움직이며 통상 1개월에서 3개월이 더 걸립니다. 이 구분을 빼면 강의 전체의 신뢰가 무너집니다.

투심위에서 가장 자주 막히는 질문은 무엇입니까?

빅테크가 같은 것을 시작하면 어떻게 방어할 것인가, EXIT 시나리오가 IR덱에 몇 페이지 들어가 있는가, 희망 밸류에이션과 투자자 산정액의 간격을 어떤 논리로 좁힐 것인가 세 가지입니다. 세 항목 모두 외워서 되는 것이 아니라 자기 사업 구조에서 나와야 합니다.

워크숍에서 개인 작성과 팀 토론 중 무엇을 먼저 합니까?

개인이 먼저 혼자 쓰고 그다음 팀 합의로 넘어갑니다. 바로 토론부터 시작하면 직급이 높은 사람 의견으로 수렴되기 때문입니다.