중견기업은 오픈이노베이션 전담을 몇 명 두어야 합니까?

2~3명이 현실적입니다. 대기업처럼 발굴·검증·조율·계약을 다 나누기는 어렵기 때문에, 조율과 계약을 내부에 두고 발굴과 기술 검증은 외부를 쓰는 구성이 낫습니다.

중견기업이 대기업과 다른 점은 무엇입니까?

자본이 제한적인 대신 특정 분야에서 깊습니다. 그래서 지분 투자나 인수보다 공동 연구개발과 납품 관계가 더 잘 맞습니다. 그리고 구매조건부 연구개발이나 산학연 협력 과제 같은 정부 과제를 레버리지로 쓸 수 있습니다.

제품이 없는 초기 기업에는 공동 개발이나 정부 과제 연계가 맞고, 제품이 있고 검증이 필요한 단계에는 실증과 납품이 맞습니다. 이미 매출이 나오는 회사는 무상 실증을 할 이유가 없어서 조인트벤처나 구매 계약이 논의 대상이 됩니다.

마중물로는 좋습니다. 다만 정부 예산으로만 굴러가는 구조는 예산이 끊기면 아무것도 남지 않습니다. 사업 기간 안에 계약이나 납품 관계가 남도록 설계하셔야 합니다.

대기업 프로그램을 그대로 축소해서 따라 하는 겁니다. 공개 모집을 하고 피칭을 듣고 상담회를 여는 방식은 브랜드 인지도가 받쳐주지 않으면 지원자가 안 모입니다. 필요한 기술을 먼저 공개하고 그에 맞는 곳을 찾아가는 방식이 규모에 맞습니다.

사업부 인터뷰부터 시작하십시오. 시간이 어디에 몰려 있는지, 아직 손으로 하는 반복 업무가 있는지, 지난 1년에 크게 터진 게 무엇인지, 직접 만들려다 접은 게 있는지, 경쟁사는 하는데 우리만 못 하는 게 있는지를 물으면 과제가 나옵니다.

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