评审委员在商业计划书中看的地方

评分表其实早已公开

多数政府支援项目的评审分为问题定义、解决方案、市场性、可行性与团队能力。评分表就附在公告文件中，却仍有许多事业计划书没有按照该顺序撰写。

落选商业计划书的共同点

• 把市场规模按整个产业规模计算，不收窄自家目标市场

• 写“没有竞争对手”的情况。把替代品也算进来，就不可能没有

• 大部分篇幅用于说明技术，而客户为什么付钱只写了一行

• 团队介绍只停留在履历罗列，没有说明为什么由这个团队来解决这个问题

• 资金使用计划只有项目而没有依据的情况

评委要在很短的时间内看很多份材料。如果第一页读不出这是一家做什么的公司，后面就很难被细读。

收入模式用数字来验证

只要有单价、成本、获客成本、复购周期这四个数字，收益模型是否成立当场就能算出来。如果这些数字是推算，写明是推算并附上依据更好。