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 "title": "정윤섭 인사이트 · 칼럼",
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 "description": "창업 · 팀빌딩 · 투자에 대한 생각 — 정윤섭",
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   "name": "정윤섭",
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   "title": "NDA를 쓰면 지켜지는 것과 안 지켜지는 것",
   "summary": "NDA는 어겼을 때 물어내게 하는 장치이지, 어기지 못하게 막는 장치가 아닙니다. 그래서 순서로 지킵니다.",
   "content_text": "NDA는 어겼을 때 물어내게 하는 장치이지, 어기지 못하게 막는 장치가 아닙니다. 그래서 순서로 지킵니다.",
   "date_published": "2026-10-06T09:00:00+09:00",
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    "M&A 비밀유지계약",
    "NDA",
    "실사 자료",
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   "title": "용역을 제품으로 바꾸는 순간 회사가 달라집니다",
   "summary": "사람이 붙어야 돌아가는 일로 매출을 만들고 있습니다. 그 일이 계속 늘면 회사는 커지는데 남는 게 안 늡니다.",
   "content_text": "사람이 붙어야 돌아가는 일로 매출을 만들고 있습니다. 그 일이 계속 늘면 회사는 커지는데 남는 게 안 늡니다.",
   "date_published": "2026-10-06T09:00:00+09:00",
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    "비즈니스 모델",
    "용역",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/review-management",
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   "title": "후기가 없는 것과 나쁜 후기가 있는 것",
   "summary": "나쁜 후기를 지우고 싶어집니다. 그런데 사는 쪽이 더 못 믿는 건 후기가 다 좋은 가게입니다.",
   "content_text": "나쁜 후기를 지우고 싶어집니다. 그런데 사는 쪽이 더 못 믿는 건 후기가 다 좋은 가게입니다.",
   "date_published": "2026-10-06T09:00:00+09:00",
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    "리뷰",
    "후기 관리",
    "고객 경험",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/ai-agent-limits",
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   "title": "AI에 일을 맡길 때 넘기면 안 되는 것",
   "summary": "혼자 판단하고 실행까지 하는 도구가 늘고 있습니다. 편해지는 만큼 되돌릴 수 없는 자리가 생깁니다.",
   "content_text": "혼자 판단하고 실행까지 하는 도구가 늘고 있습니다. 편해지는 만큼 되돌릴 수 없는 자리가 생깁니다.",
   "date_published": "2026-10-06T09:00:00+09:00",
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    "AI 도입",
    "자동화",
    "업무 위임",
    "권한 관리",
    "위험 관리"
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/no-market-for-companies",
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   "title": "왜 한국에는 회사를 사고파는 시장이 없습니까",
   "summary": "일본은 8년에 19배로 늘렸고 독일은 19년째 22,300건을 이었습니다. 한국은 21만 개가 그대로 서 있습니다.",
   "content_text": "일본은 8년에 19배로 늘렸고 독일은 19년째 22,300건을 이었습니다. 한국은 21만 개가 그대로 서 있습니다.",
   "date_published": "2026-10-05T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "M&A 매수자 찾기",
    "사업승계 인프라",
    "기업 매각 시장",
    "일본 사업승계",
    "nexxt-change"
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     "name": "정윤섭",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/down-round",
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   "title": "밸류를 낮춰서라도 받아야 합니까",
   "summary": "지난 라운드보다 낮은 값을 받아들이는 일입니다. 자존심 문제로 보이지만 실제로는 계약 조항과 남은 개월 수의 문제입니다.",
   "content_text": "지난 라운드보다 낮은 값을 받아들이는 일입니다. 자존심 문제로 보이지만 실제로는 계약 조항과 남은 개월 수의 문제입니다.",
   "date_published": "2026-10-05T09:00:00+09:00",
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    "다운라운드",
    "밸류에이션",
    "투자유치",
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    "지분 희석"
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/first-salary-band",
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   "title": "첫 연봉은 무엇을 보고 정합니까",
   "summary": "시장가를 물어보면 「얼마 받고 싶으세요」로 되돌아옵니다. 그 질문을 먼저 하는 쪽이 지는 협상이 됩니다.",
   "content_text": "시장가를 물어보면 「얼마 받고 싶으세요」로 되돌아옵니다. 그 질문을 먼저 하는 쪽이 지는 협상이 됩니다.",
   "date_published": "2026-10-05T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "연봉",
    "스타트업 채용",
    "보상 설계",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/white-label",
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   "title": "화이트라벨 제안, 매출과 브랜드를 맞바꿔도 됩니까",
   "summary": "우리 제품에 상대 회사 이름을 붙여 파는 제안이 옵니다. 매출은 빨리 느는데 회사가 조용히 사라집니다.",
   "content_text": "우리 제품에 상대 회사 이름을 붙여 파는 제안이 옵니다. 매출은 빨리 느는데 회사가 조용히 사라집니다.",
   "date_published": "2026-10-04T09:00:00+09:00",
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    "화이트라벨",
    "OEM",
    "유통 채널",
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   "title": "검색 결과에 우리 회사가 안 나올 때",
   "summary": "회사 이름을 검색했는데 우리 사이트가 없습니다. 원인은 대개 셋 중 하나이고, 확인하는 데 십 분이면 됩니다.",
   "content_text": "회사 이름을 검색했는데 우리 사이트가 없습니다. 원인은 대개 셋 중 하나이고, 확인하는 데 십 분이면 됩니다.",
   "date_published": "2026-10-04T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "검색 노출",
    "브랜드 검색",
    "색인",
    "SEO",
    "온라인 존재감"
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     "name": "정윤섭",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/poc-cost",
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   "title": "PoC 비용은 누가 냅니까",
   "summary": "「일단 해 보시죠」로 시작하면 비용 이야기를 꺼내기가 점점 어려워집니다. 그 대화는 시작 전에 해야 합니다.",
   "content_text": "「일단 해 보시죠」로 시작하면 비용 이야기를 꺼내기가 점점 어려워집니다. 그 대화는 시작 전에 해야 합니다.",
   "date_published": "2026-10-04T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "PoC",
    "오픈이노베이션",
    "실증 비용",
    "계약",
    "대기업 협업"
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/after-the-investment",
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   "title": "투자를 받은 다음 달부터 달라지는 것",
   "summary": "통장에 돈이 들어온 날이 끝이 아닙니다. 그날부터 회사는 보고하는 조직이 되고, 그 준비를 안 해 두면 첫 분기에 티가 납니다.",
   "content_text": "통장에 돈이 들어온 날이 끝이 아닙니다. 그날부터 회사는 보고하는 조직이 되고, 그 준비를 안 해 두면 첫 분기에 티가 납니다.",
   "date_published": "2026-10-04T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "투자 후 관리",
    "주주 보고",
    "이사회",
    "사전동의",
    "투자계약"
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     "name": "정윤섭",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/marketplace-fees",
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   "title": "마켓플레이스는 수수료 말고도 넷이 더 빠져나갑니다",
   "summary": "수수료율만 보고 계산하면 실제와 다릅니다. 빠져나가는 자리가 수수료 말고도 넷쯤 더 있습니다.",
   "content_text": "수수료율만 보고 계산하면 실제와 다릅니다. 빠져나가는 자리가 수수료 말고도 넷쯤 더 있습니다.",
   "date_published": "2026-10-03T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "마켓플레이스",
    "수수료",
    "공헌이익",
    "유통 채널",
    "정산"
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     "name": "정윤섭",
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  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/reward-after-the-review",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/reward-after-the-review",
   "title": "성과 평가 다음에 오는 보상, 무엇을 연결합니까",
   "summary": "평가만 하고 아무것도 안 붙으면, 다음 분기부터는 아무도 진지하게 하지 않습니다.",
   "content_text": "평가만 하고 아무것도 안 붙으면, 다음 분기부터는 아무도 진지하게 하지 않습니다.",
   "date_published": "2026-10-03T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "스타트업 보상",
    "인센티브",
    "성과관리",
    "인사평가",
    "스톡옵션",
    "스타트업 팀빌딩"
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   "authors": [
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     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
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  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/key-money-goodwill",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/key-money-goodwill",
   "title": "권리금은 왜 11%만 계약서로 남습니까",
   "summary": "매출 205억짜리 사업을 41.8억에 넘긴 공시에는 이렇게 적혀 있었습니다. 재고 31.65억 + 영업권 10.15억.",
   "content_text": "매출 205억짜리 사업을 41.8억에 넘긴 공시에는 이렇게 적혀 있었습니다. 재고 31.65억 + **영업권 10.15억**.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "권리금 세금",
    "영업권",
    "자산 배분",
    "상가임대차보호법",
    "사업양수도"
   ],
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     "name": "정윤섭",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/qualification-screening",
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   "title": "적격심사, 가장 싸게 썼는데 왜 다음 순번에게 넘어갑니까",
   "summary": "가장 싸게 쓰면 되는 줄 알고 들어갔다가 다음 순번에게 넘어갑니다. 가격은 심사 항목 중 하나일 뿐입니다.",
   "content_text": "가장 싸게 쓰면 되는 줄 알고 들어갔다가 다음 순번에게 넘어갑니다. 가격은 심사 항목 중 하나일 뿐입니다.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "적격심사",
    "낙찰자 결정",
    "계약이행능력심사",
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    "국가계약법"
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   "title": "같이 만든 특허를 공동으로 내면 생기는 일",
   "summary": "이름을 나란히 올리는 것이 공평해 보입니다. 그런데 그 뒤로 우리가 혼자 못 하는 일이 몇 가지 생깁니다.",
   "content_text": "이름을 나란히 올리는 것이 공평해 보입니다. 그런데 그 뒤로 우리가 혼자 못 하는 일이 몇 가지 생깁니다.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "공동특허",
    "특허법",
    "지식재산",
    "대기업 협업",
    "기술 귀속"
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/angel-tax-deduction",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/angel-tax-deduction",
   "title": "엔젤 소득공제는 투자자 몫인데, 우리가 먼저 알아야 합니다",
   "summary": "공제는 넣는 사람이 받습니다. 그런데 그 조건이 우리 회사 상태와 계약 방식에 달려 있어서, 모르면 될 딜이 안 됩니다.",
   "content_text": "공제는 넣는 사람이 받습니다. 그런데 그 조건이 우리 회사 상태와 계약 방식에 달려 있어서, 모르면 될 딜이 안 됩니다.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "엔젤투자",
    "소득공제",
    "조세특례제한법",
    "개인투자조합",
    "벤처기업"
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  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/company-goals-to-team-goals",
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   "title": "회사 목표가 팀원한테까지 안 내려올 때",
   "summary": "연초에 목표를 발표하고, 6월에 팀원에게 물어보면 아무도 기억하지 못합니다. 목표가 나빠서가 아니라 내려오는 경로가 없어서입니다.",
   "content_text": "연초에 목표를 발표하고, 6월에 팀원에게 물어보면 아무도 기억하지 못합니다. 목표가 나빠서가 아니라 내려오는 경로가 없어서입니다.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "OKR",
    "목표관리",
    "조직 관리",
    "성과관리",
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     "name": "정윤섭",
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  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/psst-four-boxes",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/psst-four-boxes",
   "title": "PSST 네 칸, 평가위원은 어느 칸을 먼저 폅니까",
   "summary": "순서대로 읽지 않습니다. 문제인식을 보고 팀구성으로 건너뛰었다가 돌아옵니다. 그 동선을 알면 어디에 힘을 줄지가 정해집니다.",
   "content_text": "순서대로 읽지 않습니다. 문제인식을 보고 팀구성으로 건너뛰었다가 돌아옵니다. 그 동선을 알면 어디에 힘을 줄지가 정해집니다.",
   "date_published": "2026-10-02T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "PSST",
    "사업계획서",
    "정부지원사업",
    "예비창업패키지",
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    "정부지원사업 사업계획서"
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    {
     "name": "정윤섭",
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  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/family-succession-gift-tax",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/family-succession-gift-tax",
   "title": "가업승계 증여세 특례, 정부는 무엇을 바꾸려 하는가",
   "summary": "현행은 10년 경영에 600억입니다. 개편안은 30년 경영에 최대 1,000억입니다. 한도를 올리고 대상을 줄입니다.",
   "content_text": "현행은 10년 경영에 600억입니다. 개편안은 **30년 경영에 최대 1,000억**입니다. 한도를 올리고 대상을 줄입니다.",
   "date_published": "2026-10-01T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "가업승계 증여세",
    "가업상속공제",
    "2026 세제개편안",
    "제3자 승계",
    "사후관리"
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   "authors": [
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     "name": "정윤섭",
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  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/going-overseas",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/going-overseas",
   "title": "같은 제품인데 나라가 바뀌면 사업이 바뀝니다",
   "summary": "제품을 번역하면 나갈 수 있다고 생각합니다. 실제로 바뀌는 건 파는 방법과 받는 방법과 남는 돈입니다.",
   "content_text": "제품을 번역하면 나갈 수 있다고 생각합니다. 실제로 바뀌는 건 파는 방법과 받는 방법과 남는 돈입니다.",
   "date_published": "2026-10-01T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "해외 진출",
    "비즈니스 모델",
    "가격 정책",
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     "name": "정윤섭",
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  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/owned-channel",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/owned-channel",
   "title": "다시 부를 수 있는 채널을 하나쯤은 갖고 계십니까",
   "summary": "광고를 끄면 고객이 사라지는 구조에서는 매달 처음부터 시작합니다. 한 번 온 사람에게 다시 닿을 길이 있어야 합니다.",
   "content_text": "광고를 끄면 고객이 사라지는 구조에서는 매달 처음부터 시작합니다. 한 번 온 사람에게 다시 닿을 길이 있어야 합니다.",
   "date_published": "2026-10-01T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "이메일 마케팅",
    "알림톡",
    "CRM",
    "자사 채널",
    "재방문"
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     "name": "정윤섭",
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   "id": "https://younsubjung.com/blog/innovation-product",
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   "title": "혁신제품 지정 2,774개, 공공구매 실적 0인 곳은 892개",
   "summary": "누계 2,774개 중 892개가 공공구매 실적 0입니다. 32.2%. 지정서는 살 수 있게 만들어 주는 종이지, 사게 만드는 종이가 아닙니다.",
   "content_text": "누계 2,774개 중 892개가 공공구매 실적 0입니다. 32.2%. 지정서는 살 수 있게 만들어 주는 종이지, 사게 만드는 종이가 아닙니다.",
   "date_published": "2026-10-01T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "혁신제품 지정",
    "혁신제품",
    "혁신조달",
    "혁신시제품",
    "시범구매",
    "혁신장터",
    "구매자 면책",
    "스타트업 공공조달"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/ac-vs-oi",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/ac-vs-oi",
   "title": "액셀러레이팅과 오픈이노베이션은 다른 판입니다",
   "summary": "같은 대기업이 여는 프로그램인데 목적이 다릅니다. 이걸 모르고 들어가면 준비를 엉뚱하게 합니다.",
   "content_text": "같은 대기업이 여는 프로그램인데 목적이 다릅니다. 이걸 모르고 들어가면 준비를 엉뚱하게 합니다.",
   "date_published": "2026-10-01T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "오픈이노베이션",
    "액셀러레이팅",
    "대기업 협업",
    "프로그램",
    "PoC"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/four-insurances-succession",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/four-insurances-succession",
   "title": "4대보험은 왜 서로 다른 기준으로 승계됩니까",
   "summary": "4대보험은 한 덩어리가 아닙니다. 네 개의 다른 제도가 인수 시점에 서로 다르게 반응합니다.",
   "content_text": "4대보험은 한 덩어리가 아닙니다. 네 개의 다른 제도가 인수 시점에 서로 다르게 반응합니다.",
   "date_published": "2026-09-30T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "사업양수도 4대보험 승계",
    "고용승계",
    "퇴직금 승계",
    "근속기간",
    "영업양수도"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/hardware-plus-service",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/hardware-plus-service",
   "title": "하드웨어를 팔고 나서도 돈이 들어오게 하려면",
   "summary": "한 번 팔면 끝나는 구조는 매달 처음부터 다시 시작합니다. 뒤에 붙는 매출을 만들면 회사의 성격이 바뀝니다.",
   "content_text": "한 번 팔면 끝나는 구조는 매달 처음부터 다시 시작합니다. 뒤에 붙는 매출을 만들면 회사의 성격이 바뀝니다.",
   "date_published": "2026-09-30T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "비즈니스 모델",
    "하드웨어",
    "구독 모델",
    "매출 구조",
    "가격 정책"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/gov-budget-trend",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/gov-budget-trend",
   "title": "창업지원사업 예산 3조, 그대로 읽으면 안 되는 이유",
   "summary": "총액에는 융자와 모태펀드 출자가 섞여 있습니다. 우리가 신청할 수 있는 돈이 얼마인지는 따로 세야 나옵니다.",
   "content_text": "총액에는 융자와 모태펀드 출자가 섞여 있습니다. 우리가 신청할 수 있는 돈이 얼마인지는 따로 세야 나옵니다.",
   "date_published": "2026-09-30T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "창업지원사업",
    "통합공고",
    "창업지원 예산",
    "모태펀드",
    "벤처투자",
    "정부지원사업"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/shareholder-register",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/shareholder-register",
   "title": "주주명부는 언제 고쳐야 합니까",
   "summary": "계약서에 도장을 찍었으니 끝났다고 생각합니다. 그런데 회사 장부에 안 적혀 있으면 회사는 그 사람을 주주로 대하지 않아도 됩니다.",
   "content_text": "계약서에 도장을 찍었으니 끝났다고 생각합니다. 그런데 회사 장부에 안 적혀 있으면 회사는 그 사람을 주주로 대하지 않아도 됩니다.",
   "date_published": "2026-09-30T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "주주명부",
    "명의개서",
    "상법",
    "투자 후 관리",
    "지분 관리"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/when-a-cofounder-leaves",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/when-a-cofounder-leaves",
   "title": "같이 시작한 사람과 헤어질 때의 지분 정리",
   "summary": "직원이 나가는 것과 공동창업자가 나가는 것은 절차가 다릅니다. 지분과 등기가 남기 때문입니다.",
   "content_text": "직원이 나가는 것과 공동창업자가 나가는 것은 절차가 다릅니다. 지분과 등기가 남기 때문입니다.",
   "date_published": "2026-09-30T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "공동창업자 퇴사",
    "지분 회수",
    "등기이사",
    "동업계약서",
    "팀 와해",
    "스타트업 팀빌딩"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
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   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/commercial-act-42",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/commercial-act-42",
   "title": "사업만 샀는데 전 사장 빚까지 따라오는 경우",
   "summary": "간판을 그대로 쓰기로 한 결정 하나 때문에, 인수하지 않기로 한 빚까지 갚아야 하는 경우가 있습니다.",
   "content_text": "간판을 그대로 쓰기로 한 결정 하나 때문에, 인수하지 않기로 한 빚까지 갚아야 하는 경우가 있습니다.",
   "date_published": "2026-09-29T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "상법 제42조",
    "상호속용",
    "영업양수인 책임",
    "채무인수",
    "영업양도"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/retention-first",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/retention-first",
   "title": "리텐션, 새 고객만 세면 무엇이 안 보입니까",
   "summary": "이번 달에 200명이 왔다고 좋아하는데, 지난달에 온 200명 중 몇 명이 남았는지는 아무도 세지 않습니다.",
   "content_text": "이번 달에 200명이 왔다고 좋아하는데, 지난달에 온 200명 중 몇 명이 남았는지는 아무도 세지 않습니다.",
   "date_published": "2026-09-29T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "리텐션",
    "코호트",
    "재구매",
    "마케팅 지표",
    "고객 관리"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/corporate-investment",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/corporate-investment",
   "title": "협업하던 대기업이 투자하겠다고 합니다",
   "summary": "좋은 소식인데, 받는 순간 우리 회사의 다음 선택지가 몇 개 사라질 수 있습니다. 조건을 먼저 보셔야 합니다.",
   "content_text": "좋은 소식인데, 받는 순간 우리 회사의 다음 선택지가 몇 개 사라질 수 있습니다. 조건을 먼저 보셔야 합니다.",
   "date_published": "2026-09-29T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "CVC",
    "전략적 투자",
    "오픈이노베이션",
    "투자계약",
    "대기업 협업"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/funding-90day-plan",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/funding-90day-plan",
   "title": "투자금이 들어온 다음 3개월에 할 일",
   "summary": "시리즈 마지막 편입니다. 앞의 열다섯 편을 달력 위에 올려놓으면 이렇게 생겼습니다.",
   "content_text": "시리즈 마지막 편입니다. 앞의 열다섯 편을 달력 위에 올려놓으면 이렇게 생겼습니다.",
   "date_published": "2026-09-29T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "투자유치 계획",
    "펀드레이징",
    "IR 준비",
    "딜소싱",
    "투자 클로징",
    "스타트업 자금조달",
    "스타트업 투자유치"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/what-counts-as-performance",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/what-counts-as-performance",
   "title": "무엇을 성과라고 부를지부터 정합니다",
   "summary": "지표를 잘못 잡으면 팀이 그 지표를 향해 정확하게 달려갑니다. 회사가 원하던 방향과 다른 쪽으로요.",
   "content_text": "지표를 잘못 잡으면 팀이 그 지표를 향해 정확하게 달려갑니다. 회사가 원하던 방향과 다른 쪽으로요.",
   "date_published": "2026-09-29T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "KPI",
    "성과 지표",
    "성과관리",
    "조직 관리",
    "인사평가",
    "스타트업 팀빌딩"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/asset-vs-share-deal",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/asset-vs-share-deal",
   "title": "영업양수도와 주식양수도, 첫 갈림길에서 갈리는 것들",
   "summary": "주식을 사면 회사가 통째로 따라오고, 영업을 사면 골라서 가져옵니다. 파는 쪽과 사는 쪽이 원하는 방향이 반대입니다.",
   "content_text": "주식을 사면 회사가 통째로 따라오고, 영업을 사면 골라서 가져옵니다. 파는 쪽과 사는 쪽이 원하는 방향이 반대입니다.",
   "date_published": "2026-09-28T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "영업양수도 주식양수도 차이",
    "우발채무",
    "진술 및 보장",
    "포괄양도",
    "M&A 구조"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/freemium-conversion",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/freemium-conversion",
   "title": "프리미엄 모델, 무료 구간을 어디까지 엽니까",
   "summary": "쓰는 사람은 늘었는데 매출이 안 늘면 무료 구간의 설계가 잘못된 것입니다. 어디까지 열지가 가격보다 먼저입니다.",
   "content_text": "쓰는 사람은 늘었는데 매출이 안 늘면 무료 구간의 설계가 잘못된 것입니다. 어디까지 열지가 가격보다 먼저입니다.",
   "date_published": "2026-09-28T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "프리미엄",
    "비즈니스 모델",
    "가격 정책",
    "전환율",
    "SaaS"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/mas-contract",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/mas-contract",
   "title": "다수공급자계약 MAS 등록, 스타트업은 3천만원에서 막힙니다",
   "summary": "절차도는 어디에나 있습니다. 화살표 7개를 다 외워도 신청이 안 되는 이유는 막히는 자리가 화살표 사이에 없어서입니다.",
   "content_text": "절차도는 어디에나 있습니다. 화살표 7개를 다 외워도 신청이 안 되는 이유는 막히는 자리가 화살표 사이에 없어서입니다.",
   "date_published": "2026-09-28T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "다수공급자계약",
    "MAS",
    "다수공급자계약 MAS 등록",
    "적격성평가",
    "2단계경쟁",
    "조달청",
    "공공조달",
    "스타트업 공공조달"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/rcps-explained",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/rcps-explained",
   "title": "RCPS 네 글자에 무엇이 들어 있습니까",
   "summary": "국내 벤처투자 대부분이 이 주식으로 들어옵니다. 네 글자가 각각 무슨 권리인지 알고 서명하는 것과 모르고 서명하는 것은 다릅니다.",
   "content_text": "국내 벤처투자 대부분이 이 주식으로 들어옵니다. 네 글자가 각각 무슨 권리인지 알고 서명하는 것과 모르고 서명하는 것은 다릅니다.",
   "date_published": "2026-09-27T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "RCPS",
    "상환전환우선주",
    "전환사채",
    "신주인수권부사채",
    "청산우선권",
    "투자 계약",
    "스타트업 투자유치"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/nine-out-of-ten-rejected",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/nine-out-of-ten-rejected",
   "title": "영입 제안 10번에 9번은 거절당합니다",
   "summary": "이건 위로하려고 하는 말이 아닙니다. 저희가 운영하는 플랫폼에서 오간 제안 3만 8천여 건을 센 숫자입니다.",
   "content_text": "이건 위로하려고 하는 말이 아닙니다. 저희가 운영하는 플랫폼에서 오간 제안 3만 8천여 건을 센 숫자입니다.",
   "date_published": "2026-09-27T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "팀빌딩 데이터",
    "창업 멤버 모집",
    "개발자 구인",
    "공동창업자 찾기",
    "비긴메이트",
    "스타트업 팀빌딩"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  },
  {
   "id": "https://younsubjung.com/blog/inventory-cash-trap",
   "url": "https://younsubjung.com/blog/inventory-cash-trap",
   "title": "재고가 늘면 이익이 나도 통장은 빕니다",
   "summary": "손익계산서는 흑자인데 돈이 없다는 말을 제조·유통 회사에서 자주 듣습니다. 대개 그 돈은 창고에 있습니다.",
   "content_text": "손익계산서는 흑자인데 돈이 없다는 말을 제조·유통 회사에서 자주 듣습니다. 대개 그 돈은 창고에 있습니다.",
   "date_published": "2026-09-26T09:00:00+09:00",
   "tags": [
    "현금흐름",
    "재고",
    "사업모델",
    "운전자본",
    "제조"
   ],
   "authors": [
    {
     "name": "정윤섭",
     "url": "https://younsubjung.com/about"
    }
   ]
  }
 ]
}